Вводное устройство это: Вводное устройство (ВУ) — это… (определение)

Вводное устройство — это… Что такое Вводное устройство?

Вводное устройство

(ВУ) – совокупность конструкций, аппаратов и приборов, устанавливаемых на вводе питающей линии в здание или в его обособленную часть. Вводное устройство, включающее в себя также аппараты и приборы отходящих линий, называется вводно-рас-пределительным (ВРУ).

ПУЭ, п. 7.1.3.

Запирающийся щиток, укрепленный на наружной стене здания и предназначенный для ввода наружной проводки или кабеля, их последующего ввода в здание и транзитного вывода, идущего к следующему зданию.

ГОСТ 50669—94.

Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник. — М.: Энас. В.В. Красник. 2006.

Смотреть что такое «Вводное устройство» в других словарях:

• вводное устройство — устройство ввода информации; устройство ввода; отрасл. входное устройство; вводное устройство Устройство, обеспечивающее ввод информации в вычислительную машину …   Политехнический терминологический толковый словарь

• вводное устройство — — [Интент] Тематики электротехника, основные понятия EN main device …   Справочник технического переводчика

• вводное устройство — 3.54 вводное устройство: Обособленное устройство в электрооборудовании или единая конструктивная часть основной оболочки электрооборудования, содержащее(ая) соединительные контактные зажимы. Источник: ГОСТ Р МЭК 60079 0 2011: Взрывоопасные среды …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

• Вводное устройство — English: Input device Запирающийся щиток, укрепленный на наружной стене здания и предназначенный для ввода наружной проводки или кабеля, их последующего ввода в здание и транзитного вывода, идущего к следующему зданию (по ГОСТ Р 50669 94)… …   Строительный словарь

• вводное устройство (электроустановочное изделие)

  — вводное устройство Часть вводного соединителя, встроенная в электроприбор или установленная на электроприборе, или предназначенная для установки на электроприборе. Примечание — Обычно вводное устройство имеет такое же контактное устройство …   Справочник технического переводчика

• вводное устройство (в электроснабжении) — вводное устройство Запирающийся щиток, укрепленный на наружной стене здания и предназначенный для ввода наружной проводки или кабеля, их последующего ввода в здание и транзитного вывода, идущего к следующему зданию. [ГОСТ Р 50669 94] Вводное… …   Справочник технического переводчика

• Вводное устройство лифта — Вводное устройство электротехническое устройство, основное назначение которого состоит в подаче и снятии напряжения с питающих линий на вводе в лифт… Источник: Постановление Госгортехнадзора РФ от 16.05.2003 N 31 Об утверждении Правил… …   Официальная терминология

• вводное устройство (подстанций распределительной сети) — — [Я.Н.Лугинский, М.С.Фези Жилинская, Ю.С.Кабиров. Англо русский словарь по электротехнике и электроэнергетике, Москва, 1999 г.] Тематики электротехника, основные понятия EN incoming line arrangement …   Справочник технического переводчика

• вводное устройство (часть электротехнического устройства) — вводное устройство Часть электротехнического устройства для присоединения внешних кабелей (проводов). [ГОСТ 22782.0 81 (СТ СЭВ 3141 81)] Тематики взрывозащитаэлектротехника, основные понятия EN incoming line section …   Справочник технического переводчика

• устройство ввода информации — устройство ввода информации; устройство ввода; отрасл. входное устройство; вводное устройство Устройство, обеспечивающее ввод информации в вычислительную машину …   Политехнический терминологический толковый словарь

Ввод в частный дом, схемы вводных устройств

Организация электропитания дома происходит по такой схеме: внешняя сеть—вводное устройство (ВУ)—электросчетчик— распределительный щит—внутренняя разводка.

При однофазном питании дома или квартиры напряжение 220 В обеспечивают два провода — фазный (L) и нулевой рабочий (PEN). Трехфазное электропитание осуществляется через три фазных провода (L1, L2, L3) и один нулевой рабочий провод (PEN). При такой проводке должна быть обеспечена равномерная нагрузка на каждую из трех фаз. В ней напряжение 220 В создается между каждым фазным проводом и рабочим нулевым проводом (все бытовые приборы работают от напряжения 220 В).

Разделение PEN-проводника во вводном устройстве. Нулевой провод (PEN-проводник) соединяется с главной заземляющей шиной (также установленной во вводном устройстве). На главной заземляющей шине PEN-проводник расщепляется на нулевой рабочий проводник (N) и защитный проводник (РЕ). От вводного устройства проводники N и РЕ идут изолированно друг от друга.

Схемы вводных устройств могут отличаться в зависимости от проекта, но принцип их устройства одинаков. Питающий кабель от внешней сети заводится в металлический шкаф, где подсоединяется к главному защитному автоматическому выключателю, позволяющему обеспечить общее отключение электропитания.

После главного автоматического выключателя к каждому фазному проводу и нулевому проводнику подключаются специальные устройства защиты от импульсных перенапряжений — УЗИП (ОПН). УЗИП устанавливаются для защиты внутренней электрической сети от резких скачков напряжения, вызванных авариями во внешней сети или грозовыми разрядами. Они соединяют провода с главной заземляющей шиной и сбрасывают повышенное напряжение с фазного провода на заземление. Далее через счетчик питание поступает в распределительное устройство.

На схеме изображен однофазный ввод. Здесь после счетчика питание сразу поступает на УЗО, что не совсем верно, т. к. УЗО также нуждается в защите от токов перегрузки и короткого замыкания. Следует между счетчиком и УЗО установить автоматический выключатель с номинальным током, меньшим, чем номинальный ток УЗО.

При отсутствии расщепления при однофазном подключении от ВУ выходят два проводника (L, PEN), а при трехфазном — четыре (L1, L2,L3, PEN). Такая система питания обозначается TN-C. С точки зрения потребителя, ее признаком является выходящий из ВУ при трехфазном подключении четырехжильный входной кабель, а при однофазном подключении — двухжильный.

В системе питания, обозначаемой как TN-C-S, при однофазном питании к вводному устройству приходят два провода (L и PEN), а уходят в распределительный щит дома или квартиры три провода (L, N и РЕ).

При трехфазном питании дома на входное устройство приходят четыре провода (L1, L2, L3 и PEN), а от него к внутреннему распределительному щиту дома приходят пять проводников (L1,L2,L3, N и РЕ), т. е. во вводном устройстве на главной заземляющей шине происходит расщепление провода PEN на проводники РЕ и N.

Ввод электричества в дом может осуществляться и через вводно-распределительное устройство (ВРУ), где происходит не только прием, но и распределение электрической энергии по группам внутри дома ВРУ обычно устанавливается в доме или в пристройке на вводе кабеля В большом доме, где может быть несколько отдельных вводов, ВРУ устанавливается на каждый из них В общем случае ВРУ представляет собой шкаф, куда заводится кабель от внешней сети и размещаются счетчик и различные защитные устройства Для трехфазного ввода используется кабель с четырьмя топающими провесами (L1,12,13, PEN), для однофазного — с двумя (L, PEN).

Вводное устройство — это сборное электротехническое устройство, предназначенное для первичной защиты электропитания дома. Вводное устройство всегда устанавливается вне дома на ближайшем столбе ЛЭП или на специальной конструкции. Оно включает в себя устройства для управления и защиты электросети всего дома. Как правило, все они располагаются в специальном шкафу с определенной степенью герметизации.

Согласно последним нормативным документам, электросчетчик также должен устанавливаться на улице. Поэтому зачастую его размещают во вводном шкафу с прозрачным окошком для считывания показаний.

При наличии на территории участка нескольких дополнительных построек на каждой из них рекомендуется устанавливать после главного вводно-распределительного устройства дополнительные распределительные устройства.

Главная заземляющая шина (ГЗШ) — важнейший элемент электрической системы частного дома. При системе питания TN-C-S, которая в настоящее время является основной для частного сектора, на ней осуществляется необходимое разделение PEN-проводника. На главной заземляющей шине сходятся все проводники от защитных систем дома. Это и проводник повторного заземления, и проводники от системы уравнивания потенциалов, и проводник от разрядника (ограничителя напряжения). С ней соединяется и шина рабочего нуля N.

Все подсоединения к ГЗШ производятся при помощи болтов, шайб и гаек, причем каждый кабель должен иметь отдельное соединение. Болтовые соединения нужны для того, чтобы всегда можно было отключить любой защитный кабель и произвести необходимые контрольные замеры (сопротивления изоляции, сопротивления растеканию тока и т. д).

Предпочтительным материалом для ГЗШ является медь. Возможно изготовление ГЗШ из стали, но запрещено использование алюминия. Также запрещено использование алюминиевых наконечников. Если в доме несколько вводов электропитания, то на каждый устанавливается отдельная главная заземляющая шина.

Все токопроводящие открытые элементы дома или квартиры должны соединяться с главной заземляющей шиной. К ней подходят магистральный PEN-проводник, защитный проводник РЕ, проводник повторного заземления, проводники от стальных коммуникационных труб (холодный и горячий водопровод, газ, (отопление, канализация и т. д.), проводники от всех металлических строительных конструкций. Полученная система называется системой уравнивания потенциалов.

Расщепление PEN-проводника выполняется в ВУ или ВРУ, где для этого устанавливаются две шины (РЕ и N). Далее проводник PEN соединяется с шиной РЕ, которая перемычкой (сечением, не меньшим сечения защитных PE-проводов) соединяется с шиной N. Шина РЕ повторно заземляется. Шину РЕ нужно закреплять на корпусе ВРУ при помощи болтовых соединений и с токопроводящим контактом, шину N — на корпусе ВРУ через диэлектрические (не проводящие ток) изоляторы. Шины РЕ и N должны быть помечены табличками с надписями «РЕ» и «N». Защитные провода РЕ должны иметь зелено-желтый цвет, нулевые рабочие провода N — голубой цвет.

При монтаже ВУ на столбе повторное заземление нужно делать у столба. Если для электропитания дома используется вводно-распределительное устройство, расположенное в доме, то главная заземляющая шина устанавливается в ВРУ и повторное заземление делается рядом с домом.

Неравномерность нагрузки при трехфазном электропитании приводит к перекосу фаз, т. е. к увеличению напряжения на одной фазе и снижению на других. В этом случае также создаются неблагоприятные условия для работы трехфазных устройств.

Устройства, предназначенные для защиты от импульсных перенапряжений (УЗИП), как правило, сами нуждаются в дополнительной защите от длительных перенапряжений. Такие перенапряжения (в случае превышения ими максимального длительного рабочего напряжения U_c приводят варисторы УЗИП в состояние проводимости. При этом через варистор начнет протекать ток, приближающийся к величине тока короткого замыкания и достигающий нескольких сотен ампер. Практика показывает, что терморасцепитель варисторного УЗИП не успевает отреагировать в подобных ситуациях из-за тепловой инерционности конструкции. В таких условиях варистор, как правило, разрушается в течение нескольких секунд, после чего режим короткого замыкания также может сохраняться через дугу (по продуктам разрушения и горения варистора). При этом возникает вероятность (при расплавлении пластикового корпуса) замыкания клемм устройства на корпус шкафа или DIN-рейку и повреждения изоляции проводников в цепях включения защитных устройств. Для предотвращения такой ситуации перед УЗИП рекомендуется последовательно устанавливать плавкие предохранители (но не автоматические выключатели).

Номиналы предохранителей, а также их время-токовые характеристики определяются конкретным производителем УЗИП и отражаются в технической документации.

После разделения проводника PEN на N и РЕ во вводном устройстве или в распределительном щите их последующее соединение в пределах внутренней разводки не допускается.

Вводное устройство, в котором УЗИП соединено с проводником РЕ через блок предохранителей. Такая схема наиболее предпочтительна.

Предохранители (по сравнению с автоматическими выключателями) обладают значительно меньшим временем срабатывания, имеют более высокую стойкость к импульсным токам значительных величин и являются более простыми и надежными по конструкции. Как показывает практика, при воздействии импульсных перенапряжений автоматические выключатели, включенные последовательно с УЗИП, довольно часто выходят из строя. Известны случаи подгорания контактов или приваривания их друг к другу. Кроме того, элементы автоматических выключателей обладают значительным индуктивным сопротивлением, что приводит к повышению значения остающегося напряжения в точках подключения.

Смотрите также:

Вводное устройство частного дома, коттеджа, дачи

Что такое вводное устройство

Итак, вводное устройство частного дома. Согласно нормативам, список внизу статьи, ввод электропитания в любое здание, в том числе частный дом, коттедж, дача, должны быть оборудованы вводным устройством. Вводное устройство частного дома может быть заменено вводно-распределительным устройством (ВРУ).

Не запрещено, но не обязательна установка и вводного устройства и вводно-распределительного устройства на абонентском отводе ВЛИ к дому.

Вопрос установки ВУ (вводного устройства) вместе с ВРУ (вводно-распределительным устройством) заключается не в разрешении такой парной установки, а в целесообразности. По нормативам (ПУЭ 7, п.7.1.22), в абонентских ответвлениях до 25 Ампер:

При такой схеме подключения дома, использование ВУ не нужно. Однако практикуется несколько другая схема подключения дома, через ВУ (ВРУ) установленное на столбе.

Вариант подключения дома должен быть определен в техническом задании, которое выдает электросетевая организация на вашу заявку о подключении дома с пакетом необходимых документов.

Оформить документацию лучше в печатном виде, воспользовавшись набором информации на компьютере и распечатки её на любом доступном принтере. Документы должны быть без ошибок и хорошо читаться. Перед большим объёмом работ на принтере лучше заменить его картридж. Новый чернильный картридж для струйного принтера или порошковый тонер для лазерного принтера позволят получить документы высокого качества. Больше информации о расходных материалов для принтера на сайте http://www.svamag.ru/news/ID_597.html.

Но для начала несколько особенностей ВУ.

вводной щит с учетом на столбе

Вводное устройство частного дома

— комплектация 

ВУ комплектуется согласно проекту или по схеме производителя. В комплект ВУ могут войти:

• Устройство защиты и/или механического отключения от питающей линии;
• Счетчик учета электроэнергии;
• Защитные аппараты отходящих линий электропитания;
• Трансформаторы по току;
• Вводные предохранители с рубильником;
• Шины подключений;
• УЗИП на основе разрядников;
• Вводные автоматические выключатели;
• Другое оборудование обеспечивающее подключение, защиту, учет электроэнергии к абоненту.

Вводное устройствоВводное устройство (вводной щит)

Особенности вводного устройства

Говоря о вводном устройстве нужно понимать следующие нюансы:

• В водном устройстве должно быть предусмотрено фиксированное отключение электропитания дома, как фазных, так и нулевых проводов.
• В водном устройстве обязательна установка аппаратов защиты на фазные сети.
• Допустима установка в ВУ устройств грозовой защиты (УЗИП – защита от импульсных перенапряжений) на основе разрядников и плавкие вставки.

Выводы

1 В абонентских сетях до 25 Ампер, установка вводного устройства не обязательна, его заменят, ВРУ или ГЩР (главный распределительный щит) внутри дома;

2. Практикуется установка вводного устройства (ВУ) на столбе воздушной линии, чаще внизу столба. При такой установке в ящик вводного устройства ставят счетчики учета;

3. Основное назначение вводного устройства это защита абонентской сети и механическое фиксированное отключение сети от электропитания;

4. Допускается установка в ВУ устройств защиты от импульсных перенапряжений (УЗИП) на основе разрядников. Варисторные УЗИП ставятся в распределительном щите в доме.

Нормативные ссылки

©Ehto.ru

Статьи по теме

Видео статьи

Что такое вводно-распределительное устройство (ВРУ)?

что такое вру

Предназначение вводно-распределительного устройства (ВРУ)

Вводно-распределительные устройства (ВРУ) применяются на различных объектах для приема и дальнейшего распределения электроэнергии по локальным потребителям. ВРУ, так же, предназначаются для защиты сетевых потребителей от аварийной перегрузки и коротких замыканий. При помощи контрольных приборов, установленных в ВРУ, ведется учет расхода электроэнергии и контроль правильного распределения нагрузки по сети. По пожеланию заказчика счетчики расхода электричества могут быть установлены либо комплексно, либо для каждого отдельного потребителя. В основном, производство ВРУ осуществляется для нормальной работы устройства при подключении к питающей сети с напряжением 220 — 380В переменного тока с частотой 50 — 60 Гц с глухим заземлением.

Где применяют ВРУ?

Сфера применения вводно-распределительных устройств очень широка. Они применяются на сооружениях всех типов. Это могут быть как производственные объекты, так и жилые (или общественные) сооружения.

применение вру

Параметры электропотребления объекта и требования к учетному, контрольному и распределительному оснащению ВРУ, как правило, предусматриваются проектной документацией.

проект вру

Сборка ВРУ происходит со строгим соблюдением требований заказчика, что обеспечивает в дальнейшем надежную безаварийность в работе электрической сети. Так же популярно производство ВРУ по стандартным моделям.

Комплектующие ВРУ

ВРУ представляют из себя закрытую в защитный стальной ящик одностороннюю панель, на которую и монтируются контрольно — учетные и распределительные автоматические электроприборы. ВРУ могут быть одно, двух или многопанельными. При необходимости они собираются в секции. Сборка ВРУ может осуществляться в напольном или подвесном исполнении.

По существующим стандартам вводно-распределительные устройства рассчитаны на силу ударного тока, при замыкании, до 20кА при номинальной защите изоляции до1000В. Производство ВРУ предусматривает соответствие международным параметрам защищенности от прикосновения к частям устройства, находящимся под электрическим напряжением. Учитывая нюансы окружающей среды, в которой расположен объект, сборка ВРУ может быть исполнена в различных климатических вариантах.

Стандарты ВРУ

Для заказа ВРУ, на производство требуется представить следующие документы:

• однолинейная электросхема;
• спецификация на устанавливаемые приборы;
• план размещения ВРУ на объекте.

На современных производствах, при необходимости, производят необходимые расчеты, для определения оптимальных показателей ВРУ.

Оцените качество статьи:

ВРУ Вводно-распределительное устройство: что такое…

В России существует следующее определение ВРУ:

«7.1.3. Вводное устройство (ВУ) — совокупность конструкций, аппаратов и приборов, устанавливаемых на вводе питающей линии в здание или в его обособленную часть. Вводное устройство, включающее в себя также аппараты и приборы отходящих линий, называется вводно-распределительным (ВРУ)»

— Правила устройства электроустановок (ПУЭ). Глава 7.1. Электроустановки жилых, общественных, административных и бытовых зданий

Содержание:

Что представляет собой ВРУ?

Сочетание конструкций, приборов и аппаратов, расположенное на вводе питающей линии в здании или его обособленной части называют вводным устройством (ВУ). Если специальная электротехническая аппаратура находится на вводе питательной линии и включает в себя оборудование отходящих линий, то ее называют вводно-распределительным устройством или ВРУ.

Как применяется?

ВРУ является посредником между трансформаторными подстанциями и местными электросетями. Оно распределяет электроэнергию с напряжением 220/380 В по жилым и нежилым зданиям. Во вводный автомат снизу входит кабель, затем идут разные соединения, шины и автоматы.

ВРУ используют не только для распределения электроэнергии. Также оно обеспечивает электробезопасность. ВРУ устанавливают для того, чтобы обеспечить защиту электрических сетей от перегрузок и коротких замыканий. При возникновении пожароопасных ситуаций или неисправностей данное оборудование дает возможность автоматически отключить подачу электричества.

Требования к размещению Вводно-распределительных устройств

ВРУ устанавливают, как в объектах жилого, так и нежилого фонда. Чаще всего оборудование размещают в специально отведенных помещениях или отдельных подвалах, для того чтобы обеспечить к ним оперативный доступ.

ВРУ размещают только в местах, соответствующих следующим требованиям:

• Отсутствие газопровода.
• Расстояние до коммуникационных линий не составляет меньше 1 метра.
• Помещение должно быть сухим.
• Отсутствие доступа посторонних лиц, помещение запирается на замок.

Безусловно, выбор помещения важен, однако, для того чтобы разместить оборудование нужна металлооболочка.

Оболочка

Для того чтобы монтировать данное оборудование, необходимо правильно подобрать корпус в соответствии с требованиями к размещению, размером и типом.

В 2004 году предприятие «АСД-электрик» приступило к производству электрических шкафов, в том числе и корпусов внутренне-распределительных устройств. Готовые к монтажу изделия имеют 2 класса защиты: IP31 и IP54.

«АСД-электрик» выпускает несколько корпусов внутренне-распределительных устройств. Они отличаются по высоте, ширине, глубине и подходят для комплектации следующих типов ВРУ:

• 1700 x 800 x 450;
• 1700 х 600 х 450;
• 1700 х 400 х 450;
• 2000 х 600 х 450;
• 2000 х 600 х 600;
• 2000 х 800 х 450;
• 2000 х 800 х 600;

Корпус ВРУ – это сборно-разборная конструкция из металла, которая состоит из передней и задней рам, боковых панелей, крыши, верхних и нижних распорок. Для заземления низковольтной аппаратуры на передней панели располагается шина заземления, а на нижних распорках находятся площадки для нижних изоляторов нулевой шины. Для обеспечения защиты от несанкционированного доступа на двери установлены два замка.

Аксессуары

Для более успешного использования корпуса, изготовленные на предприятии «АСД-электрик», могут дополняться панелями, рамами, цоколем. А для установки оборудования – счетчиками, рубильниками и конденсаторами.

Как собрать корпус ВРУ?

Чтобы правильно монтировать электрооборудование, рекомендуется собирать корпус в соответствии со следующей инструкцией:

1. Распакуйте корпус ВРУ.
2. Зафиксируйте вертикально переднюю раму с дверью.
3. Соедините нижнюю распорку с передней рамой.
4. Присоедините боковые панели к передней раме.
5. Установите верхние распорки.
6. Присоедините заднюю раму к панели внутри корпуса.
7. Установите крышу.
8. Протяните ключом все соединения.
9. Чтобы присоединить горизонтальные рейки, в передней и задней панелях установите болты.
10. Присоедините горизонтальные рейки для дополнительного оборудования.

Вводно-распределительное устройство (ВРУ).Виды и применение — Электросам.Ру

Название вводно-распределительное устройство (ВРУ) говорит о том, что оно монтируется на вводе электросетей нескольких потребителей, распределяет по ним электроэнергию, позволяет выполнить автоматическое отключение электроэнергии в случае возникновения неисправностей и замыканий. С помощью ВРУ удобно отключать электрическую цепь в доме при производстве ремонтных работ, или на время длительного бездействия электрической цепи.

В многоэтажных жилых домах такую систему ввода монтируют в тамбурах или на лестничных клетках. В небольших двухэтажных домах такое устройство ввода электроэнергии размещают на внешней стороне дома. На заводах такие устройства монтируют в цехе или на наружной стене производственного корпуса. Обычно вводно-распределительное устройство применяется для переменного тока напряжением 220 или 380 В.

Разновидности ВРУ

Устройства распределения и ввода электричества классифицируются по различным признакам: числу защитных и других приборов, размерам, силе тока. В некоторых образцах отведено особое место для счетчиков энергии, а также есть приборы, контролирующие работу освещения. Электрические автоматы, находящиеся в корпусе ВРУ, служат для автоматического аварийного обесточивания цепей.

По назначению и особенностям устройства ВРУ делятся на следующие разновидности:

• Вводные системы, отвечающие за прием электроэнергии.
• Распределительный тип, предназначенный для распределение и учет данных.
• Вводно-распределительные системы, одновременно выполняющие функции двух предыдущих типов.

По токовой нагрузке на:

• 250 ампер.
• 400 ампер.
• 630 ампер.

Конструктивные особенности

По габаритам эти устройства значительно отличаются, так как многое зависит от мощности подключаемых потребителей. В свою очередь этот показатель связан с количеством потребителей, которым необходима электроэнергия.

Вводно-распределительное устройство принадлежит к группе электротехнических устройств, в состав которых входят разные приборы. ВРУ не только принимает энергию, но и распределяет ее по объектам. На каждом большом жилом доме должно быть установлено отдельное ВРУ.

Если главный объект состоит из дополнительных отдельных потребителей, то дополнительно монтируют отдельные ВРУ на каждый объект.

Оборудование и приборы ВРУ размещаются в металлических шкафах, которые состоят из следующих частей:

• К медным шинам провода подключаются болтовым соединением. Для повышения надежности контакта силовых цепей дополнительно применяют пружинные шайбы. Фазная шина должна иметь отверстия для подключения проводников фаз потребителей. К нулевой шине, имеющей аналогичные отверстия, подключают рабочие нулевые проводники, отходящие к потребителю.
• Вводной автомат служит для подключения кабеля питания. Параметры автомата определяется в соответствии с проектом электроснабжения.
• Плавкие предохранители могут устанавливаться вместо автомата ввода, предназначены для тех же целей. Их номинал выбирается также, в соответствии с величиной нагрузки.
• Защитный автомат ввода защищает электрическую проводку бытовой сети от чрезмерных нагрузок, замыканий, а также для выполнения отключения электроэнергии для технического обслуживания сети.
• Ограничители напряжения или разрядники. Они устанавливаются после автомата ввода. Если возникают импульсные перенапряжения, то разрядник срабатывает. При этом на защитную шину подается фазное напряжение, вследствие чего срабатывает защита распределительного устройства.
• Группа автоматов для отдельных сетей. Главной задачей этих автоматов является распределение электричества по отдельным группам. Каждая группа обслуживает отдельную комнату в квартире, освещению и другим разным потребителям, требующим отдельной защиты. При необходимости устанавливают устройства защитного отключения. Автоматы подключают с учетом равномерной нагрузки для всех фаз. Количество автоматов на каждой фазе определяют по наибольшей нагрузке подключаемых сетей.
  
• Провода и клеммники для выполнения различных подключений. Провода должны иметь цвет изоляции по назначению: фаза – красный провод, нулевой провод – голубой цвет, заземление – желто-зеленый цвет. На концах проводов должна быть маркировка. Шины фаз должны быть окрашены в разные цвета. Проводники должны иметь изоляцию, соответствующую напряжению 660 вольт. В месте введения проводов в вводно-распределительное устройство они заключаются в проходные втулки для надежности изоляции.
• Приборы учета потребления электроэнергии. Приборы учета, установленные в этих устройствах, дают возможность контролировать потребление электричества и оптимальное распределение нагрузок в разных цепях.

Принцип действия

• Основной кабель питания вводится сразу на вводный автомат ВРУ. Номинальный ток этого автомата определяется заранее. Его величина фиксируется в техническом задании. Вводный автомат осуществляет защиту электропроводки при возникновении аварийных случаев.
• Этим автоматом можно принудительно отключить подачу электроэнергии для техобслуживания сети. Существуют конструкции ВРУ, в которых автомат ввода заменен специальным разъединителем или рубильником.
• Следующими элементами, установленными за автоматом ввода, являются разрядники. С помощью них выполняют подключение защитной шины, фазных проводников. При возникновении мощных импульсов разрядники срабатывают, что приводит в действие защиту вводно-распределительного устройства.
• Распределение питания электроэнергией окончательно происходит по группам проводников, и выполняется автоматами защиты разных номиналов. Вспомогательной защитной мерой является устройство защитного отключения.

Сферы применения ВРУ

Использование ВРУ имеет свои особенности в зависимости от мест их применения. Рассмотрим основные особенности использования ВРУ.

Вводно-распределительное устройство для жилых домов

Для многоэтажных жилых домов, общественных зданий и малых предприятий используют устройства ввода и распределения энергии, изготовленные в виде щитов двухстороннего или одностороннего обслуживания. Все ВРУ имеют в комплекте распределительные и вводные панели, либо шкафы промышленного изготовления. В больших городах электромонтажные проектные организации могут разрабатывать и использовать свои конструкторские решения ВРУ, учитывая индивидуальные особенности объекта.

Вводные панели включают в свой состав приборы, рассчитанные на функционирование при силе тока 0,25, 0,4, 0,63 кА. Соответственно этим нагрузкам устанавливают предохранители и рубильники. На панелях с нагрузкой 0,4 и 0,63 кА подключают также отключающие и защитные устройства по соответствующим значениям нагрузки.

Распределительные панели изготавливают в разных вариантах. В некоторых моделях отводящие линии оснащены электрическими автоматами, а в других может быть установлена автоматика управления приборами освещения в коридорах и на лестницах. Существуют панели, оснащенные отделами учета. Кроме перечисленных приборов панели могут оснащаться пакетными выключателями, промежуточными реле, магнитными пускателями.

При проектировании и комплектации распределительных и вводных панелей, их размещают в непосредственной близости между собой. Изготовление этих панелей происходит отдельно. В них предварительно устанавливаются необходимые устройства. Для связи между этими панелями применяют соединительные провода. Распределительные и вводные панели имеют множество вариантов схем. Они позволяют скомпоновать любое устройство по вводу и распределению электричества по техническому заданию.

Особенностью установки ВРУ в частном доме является наличие нескольких отдельных строений, подключенных к питанию электричеством. Поэтому после основного ВРУ подключают отдельные распредустройства для каждого строения: бани, сарая, летней кухни и т.д.

В частном доме применяются аналогичные устройства в виде шкафа, в который монтируют все необходимые приборы.

Вводно-распределительное устройство на производстве

Особенностью использования ВРУ на заводах и фабриках является высокий расход электрической энергии. Для таких объектов применяют особые конструкции панелей для распределения электричества. Аналогичные панели используются в распредустройствах электрических подстанций на 380 В.

По устройству такие панели и щиты включают в себя электрические автоматы, предохранители и рубильники. Вводно-распределительное устройство может быть как с односторонним, так и с двухсторонним обслуживанием.

В односторонних моделях обслуживание электромонтером производится непосредственно у стены, с передней стороны. Двухсторонние варианты щитов устанавливают независимо от стены, на любом свободном месте, либо на удалении от стены на расстоянии 0,8 метра.

Преимуществом односторонних моделей является то, что для их монтажа и технического обслуживания не требуется много места. В свою очередь двухсторонние щиты удобнее обслуживать в процессе работы.

Кроме панельных видов, вводно-распределительное устройство выполняют в виде блоков, включающих в себя различную электронную аппаратуру: счетчики, выключатели, плавкие вставки и т.д.

Помещения для размещения распределительной и вводной аппаратуры должны находиться в удобных местах, которые доступны только для электроремонтного персонала. Их называют электрическими щитовыми, которые запираются на замки для предотвращения проникновения в них посторонних людей.

Похожие темы:

Вводно распределительные устройства в г. Нижний Новгород.

Основной функциональной нагрузкой является приём и перенаправление переменного тока в сетях трёхфазного или однофазного типа. В зависимости от параметров, мы можем предложить набор вводно распределительных устройств (ВРУ), цены которых зависят от конкретных требований. Качественное заземление, предусмотренное для данного типа оборудования, гарантирует высокий уровень безопасности для компонентов.

Это специальное электротехническое устройство, с установленными в нем аппаратам и приборами. В отличие от вводного устройства (ВУ) в вводно распределительном устройстве происходит не только прием, но и распределение электрической энергии по электрогруппам внутри дома. Устанавливается вводное распределительное устройство на вводе кабеля электропитания обычно в доме или в пристройке к дому.

Конструктивные особенности ВРУ

Существует несколько типов оборудования для решения конкретных задач. В зависимости от условий функционирования, и участка для установки, предоставленные системы будут оборудованы автоматическими системами выключения, механическим рубильником или переключателем нагрузки. Кроме того имеются широкие возможности для монтажа различных защитных систем и компонентов учёта. В зависимости от требований клиента мы готовы предоставить вводно распределительное устройство (ВРУ), цена которого непосредственным образом зависит от необходимого функционала и предполагаемого наполнения.

• Вводные ВА — с выключателем автоматическим;
• Вводные ВР — с рубильником;
• Вводные ВП — с переключателем;
• Распределительные с выключателями автоматическими на отходящих линиях;
• Распределительные с автоматикой управления освещением лестнично-лифтового узла и коридоров;
• Распределительные с отделением учета;
• Распределительные со станциями управления «АВР».

Вводно-распределительные устройства могут изготавливаться нашим производством на токи от 160А до 630А.

В соответствии с ГОСТ Р 51321.1-2007 щит имеет два ввода изолированных друг от друга. Вводно-Распределительные Устройства имеют модернизированную конструкцию вводных панелей (силовую часть и узел учета).

Существует два стандартных исполнения ВРУ:

• с ручным переключением вводов для обеспечения II категории надежности электроприемников;
• с автоматическим переключением вводов для обеспечения I категории надежности электроприемников.

Комплект поставки ВРУ

Наши специалисты доставляют заказанные компоненты в строгом соответствии с установленными нормами комплектации. К самому изделию прилагаются индивидуальные ключи от встроенных замков. Присутствует подробное руководство по эксплуатации, паспорт, а также государственный сертификат соответствия.

• изделие в комплектации, согласно заказа;
• ключ на каждый тип замка по — 1 шт.;
• паспорт и руководство по эксплуатации — 1шт.;
• сертификат соответствия (копия) – 1шт.

Климатические условия 

• Категория надежности электроприемников — I или II категория;
• Материал шины — электротехническая медь;
• Оптимальная температура для работы —5°С до +35°С;
• Наличие Учетного отсека для размещения счетчика.

Опросный лист

введений и заключений.

Введение и выводы.

Стратегии введения речи.

Анекдоты и Примеры.

Полное рассмотрение использования анекдотов и примеры можно найти в разделе о доказательствах. Все эти правила применяются к найму их как вводные приспособления.

Кроме того, имейте в виду:

• Не позволяйте вводному примеру ошеломлять речь. Если долго развиваться рассказ, начните его во вступлении, а затем развивайте каждый новый эпизод в соответствии с вашей идеей обсуждение.
• Убедитесь, что вводное устройство конкретно и значительно говорит с общая тема выступления. Не вставляйте просто хорошая история в начале, потому что это хорошая история, потом сделать какой-нибудь хлипкий переход к кузову.В аудитория сочтет это уловкой, и пострадает ваш дух. Повествование должно быть иллюстрацией к делу, которое вы делаете, чтобы быть оправданное вводное устройство.
• Начнем с рассказа. Не забредайте это с долгим обсуждением темы. Просто скажи: «Я хочу рассказать вам о Джоне». или же «В прошлом году, когда я гулял по Грейт-Смоки Горы.. . «Не говори:» Я бы хотел начать с примером открытия. «

Риторический Вопросов.

Сначала примечание о том, как задавать вопросы в Генеральная!

Всякий раз, когда вы решите разместить контент в своем речи, вы должны спросить себя, есть ли у нее потенциал для Помогая вам понять конкретную цель речи, стоит рискнуть о его потенциале повредить вашу презентацию. На basic публичные выступления уровня , задавая вопрос членам аудитории что вы хотите, чтобы они ответили открыто (например,грамм. «Сколько вас . . ? .. «» Кто здесь имеет.? » . . ? «и т. д.) почти никогда не стоит риска — и, следовательно, следует избегать .

ПОЧЕМУ?

Хорошо, я вам скажу почему. Члены аудитории имеют универсальную раздражающую тенденцию, когда вас просят вопросы докладчика. Они обычно им отвечают! «Но, — скажете вы, — это хорошо. Это показывает что они обращают внимание. Это их эмоционально привлекает? Это Речь идет о из них .Вы сказали, что это было хорошо чем заняться «.

Да, знал. Это научит вас слушать мне. Ты прав. До момента ответа, спрашивая вопрос может делать все эти вещи. Но на данный момент вы получаете ответ, химия может пойти не так, потому что аудитория — при условии, что вы задали им вопрос потому что вам нужен был ответ — ожидаю, что вы включите ответ вы попадете в речь сразу .Они ожидают чтобы иметь , нужно было , чтобы продолжить. Это означает, что ты должен быть спонтанно может сделать одно из трех:

Сомневаюсь, что вам комфортно с любой из этих вариантов, так почему бы просто не устранить необходимость нанять одного из них до , не задав вопрос в первое место!

Вместо этого. . . спросите, что называется Риторический вопрос.

Риторический вопрос предназначен для стимулировать мысли и воображение, а не явную реакцию.Вы используете его, чтобы заставить зрителя задуматься о обстоятельства или исследуйте его или ее память.

Я задавал своим ученикам вопрос:

Ты помнишь худшее Рождество в твоей жизни?

Очевидно, это не вопрос типа «да» или «нет». Это предназначено для того, чтобы заставить зрителя покопаться в своих мыслях. или ее история — пройтись по прошлому Рождества в попытке создать образ, который послужит источником информации для запроса.

Используя это устройство, я еще достигли всех целей, на которые надеялись, с более направленный вопрос, например: «Сколько из вас умер близкий родственник во время Рождества праздник? »- показывая, что обращают внимание, эмоционально вовлекать их и говорить о их — не рискуя потерять аудиторию Ответ участников взорвался мне в лицо.

При использовании риторического вопроса:

• Ближе к делу. Сделайте это простым и прямым. Члены аудитории должны быть сосредоточиться на ответе, а не на том, что вы имели в виду под спрашивая это в первую очередь.
• Убедитесь, что это прямо относящийся к речи, а не просто дешевый уловка, чтобы привлечь внимание аудитории. Никто любит, когда им пользуются. Любая концентрация внимание, которое вы получите, будет более чем компенсировано плохим чувства это вызовет то, что уловка станет очевидной.
• Сочетание риторического вопрос с гипотетическим пример часто является хорошей стратегией. Начните с создания повествования, затем свяжите аудитория извлекает какую-то реакция — «Что бы вы, подумали?» «Как бы вы, ответили?» пр.
• Обсудите проблему, поднятую вопросом. Обдумайте диапазон возможных ответов.Например, когда я задал вопрос о Рождестве, я знал, что единственными вероятными доступными категориями ответов были:
  1. слушатель действительно плохо провел Рождество и был сразу напомнил об этом.
  2. слушатель думал о том, что могло быть считается относительно мелким поводом для размышлений данное Рождество было плохим — ошибся, не хватило, застряли в аэропорту и т. д.
  3. слушатель не мог придумать ни одного, потому что, к счастью, Рождество лечило его или она довольно хорошо пережила годы.

  Затем я рассказал историю о детях в терминале опеки. палату, для которой я просил пожертвовать игрушки ( пункт выступления). Когда я рассказывал отдельные истории, зрители сравнивали свои сценарии с один я выложил, и либо посочувствуйте, либо почувствуйте немного виновный.В любом случае их собственный опыт предоставить доказательства в поддержку моего аргумента. Это идеальная ситуация для выступающего, а творческий использование риторического вопроса облегчает Это.

Расценки.

Посмотрим правде в глаза, мы с тобой могли съесть наш Funk и Wagnell на завтрак каждый день и все равно никогда изрыгать что-нибудь, близкое к достаточно глубокому, чтобы превратиться в Бартлетта.Так что же делать плохому начинающему оратору?

То, что вы делаете, — это заимствуете красноречие у кого-то другого — у кого-то как лорд Честерфилд, у которого есть дар говорить то, что мы хотим говорить более красноречиво, чем мы когда-либо могли надеяться. Это услуга использования начальная котировка обеспечивает. Это позволяет вам использовать красноречие подаренный коммуникатор и ссылку на свое сообщение, с надеюсь, что дух оратора, по крайней мере, выиграет вам время установить свой собственный дух.

При открытии по котировке:

• Четко заключите цитату в скобки. самый большой риск, с которым вы сталкиваетесь, используя цитату, чтобы открыть свой речь состоит в том, что слушатель не сможет понять когда цитата закончится, и вы снова будете собой. Этот отсутствие ясности приводит в замешательство слушателя и этого легко избежать, если вы просто:
  • Будьте короче. Один или два Максимум предложений должен быть ориентиром. если ты нужно больше, чем экономия языка что делает его активом в любом случае отсутствует.
  • Четко обозначьте это цитатой. До это прежде, чем вы это скажете. Не говори «я бы хотел начать с цитаты. «или что-нибудь в этом роде искусственный. Просто скажите: «Отлично написать однажды сказал .. . . «или» Дороти Паркер положила лучше, когда она сказала. . . .» Это всегда хорошая идея, если только вы не уверены что все участники аудитории будут знать что цитата — это цитата. Тогда вы можете вести с цитата и следуйте с источником.
  • Использовать явную Указатели Разграничить начало и конец цитаты. Не суй пальцы в воздух и не делай эти маленькие кавычки, но где-то в огромная пропасть между этим и делом ничто не лежит в основе баланса, который вам нужно найти. Как всегда ошибайтесь в сторону ясности.
• Убедитесь, что цитата имеет прямое отношение к тема. Это означает, что дух, а также содержание цитаты должно резонировать с вашей темой.

  «Думаю, что никогда не видел ничего прекраснее дерева. Сегодня я бы хотел предложить решительную защиту сплошных лесозаготовок ».

  Я возьму листовку и угадаю, что неуклюжее не то, что имела в виду Джойс Килмер, когда она написал стих. Опять же, вы используете цитату, потому что она проясняет суть вашего предполагаемого сообщения. Если оно нет. . . Что ж .. . Дороти Паркер лучше всего выразилась, когда она сказала: «В остроумии есть правда; просто художественная аутентификация со словами «.

• Избегайте продолжения чтения стихов. Если вы мне не верите, спросите Уильяма Шатнер. Достаточно сказать, что около шести строк в «До» Не уходи нежно в эту спокойную ночь «большую часть ваших аудитория будет добровольно участвовать.

Начиная с Прямое заявление о релевантности.

Иногда лучшее устройство — это не устройство. Иногда актуальность темы для аудитории — предсказуемость их интереса — настолько очевидна, что лучшие выбор для выступающего — это просто заявить как можно более прямо о чем идет речь. Однажды у меня был студент, который был инвестиционным менеджером с Уолл-стрит. Он начал свою речь со слов:

«Сегодня я расскажу вам все, как разбогатеть ».

Сказав это, говорящий мог быть уверен это — за исключением тех, кто дал клятву бедности (и любой духовный человек будет достаточно вежлив, чтобы выслушать в любом случае) — каждый будет настроен на первый из своих основных идеи.Тратить драгоценное время на цитаты или примеры в данном случае это был не лучший стратегический выбор.

При открытии с прямым заявлением об актуальности:

• Убедитесь, что актуальность вашей темы, в факт, очевидно. Слишком много студентов-докладчиков утверждают, что используют это устройство, когда они действительно просто не удалось создать хороший вывод. Прямая выписка не Нет устройства .Его следует использовать только тогда, когда, как в приведенном выше примере вы уверены, что ваша аудитория будет подчиняться теме.
• Убедитесь, что ваш тон соответствует вашему содержанию. Если предполагается, что предмет явно убедительным для нас, это должно быть передано как открыто убедительно для вас. Невербальная уверенность и серьезность необходимо для эффективного использования этого устройства.
• Придумайте пару альтернативных открытий стратегии в любом случае. Что кажется очевидным убедительным на этапе планирования может показаться не так убедительно, когда вы действительно идете произносить речь. Это не повредит иметь запасное введение или два в случай — познакомившись с аудиторией — вы думаете, что вам нужен дополнительный наддув.

Начиная с Ссылка на повод.

Если причина вашего выступления связана с какое-то событие, случай или учреждение, члены аудитории могут быть рассчитывал принести с собой серьезные ожидания услышать вас привяжите тему выступления к этому событию или учреждению.Так просто сделай это. Почему нет? Обязательно должен быть набор идеалов или абстракции, с которыми отождествляется группа; наполняя ваш содержание этих абстракций заставит аудиторию чувствую, как будто они оказали на вас такое влияние. Как это повредить?

В то же время не может быть ограничено событием или учреждением. У нас есть все слышал достаточно изнурительных обращений к выпуску, чтобы знать, что происходит то, что посещаемость спикера соответствует ожиданиям аудитория становится рабской.Рассмотрим случай запуска точка , больше ничего.

Бухгалтерия.

Bookending — это приложение вводное устройство к заключению. Если открывать история, близкая к ней. То же самое и с цитатой, риторический вопрос или любой другой прием.

Bookending эффективен, потому что дает приятное психологическое закрытие для аудитории — ощущение, что они вернулись на круги своя к началу.Представьте себе, что речь похожа на американские горки. Как было бы обидно, если бы вы попали на американские горки в одной части парка, а затем отвел вас на полпути и высадил. Вместо этого Дежурный сопровождает вас, вы садитесь, вас бьют за пару минут, а затем вы споткнетесь всего в нескольких футах от куда вы попали. Затем идите с остальными жизнь — по опыту мудрее!

Аттракцион — хорошая аналогия речь.Вы захватываете зрителей, пока они бочком пробегают по жизни, прокатите их, а затем бросьте туда, где вы их нашли. Букмекерская контора — четкий указатель что конец близок.

При закрытии с заглушкой:

• Постарайтесь прояснить, как содержимое тела речь сообщила устройству, с которым вы началось. Наше восприятие устройства должно быть более полным, в некотором роде более благодарным, потому что мы слышали ваша речь.Если вы начали с рассказа, вы можете решить или дайте ему более счастливый конец. Если вы начали с цитата, укажите, насколько больше мы поддерживаем связь с его красноречие, чем в первый раз, когда мы это услышали. пр.

---

Вернуться к виртуальной ясности.

---

Примеры и определение введения

Определение введения

Введение или вводный абзац находится в начале эссе.Это первый абзац, который еще называют воротами к эссе. Это потому, что оно привлекает внимание читателей к эссе и дает им справочную информацию по теме. Он также вводит тезис эссе, который является его сердцем, и рассказывает, что должно быть обсуждено в основных абзацах.

Тем не менее, некоторые авторы эссе и профессора предполагают, что диссертация должна быть не в конце, а в начале введения. Большинство академиков согласны с тем, что изложение тезиса должно располагаться в конце введения.

Элементы введения

Как правило, введение состоит из четырех составных элементов, которые идут последовательно один за другим. Они приведены ниже:

1. Захват или захват внимания
2. Справочная информация
3. Connect
4. Тезис

Крючок : Привязка — это первое предложение вступления. Его также называют «привлекающим внимание». Как следует из названия, он предназначен для того, чтобы зацепить читателей или привлечь их внимание.Поэтому он должен быть привлекательным, обаятельным и читабельным, чтобы побудить читателей прочитать отрывок целиком. Зацепкой может быть хорошая цитата, хороший стих, хороший случай, анекдот или событие.

Общая информация : Основная информация занимает большую часть места во введении. Обычно оно идет после крючка, что является таким же единственным предложением. Однако справочная информация в коротком эссе может занимать от трех до четырех предложений, а в длинном эссе может быть больше. Его цель — познакомить читателей с предысторией темы, чтобы они могли ожидать, что будет дальше, а затем прочитать это.

Connect : Это всего лишь короткое предложение, которое связывает исходную информацию с тезисом. Его часто упускают в коротких эссе, где справочная информация напрямую связана с тезисом. Однако в более длинных эссе это короткое предложение, которое начинается с перехода и связывает исходную информацию с тезисом. Его цель — дать читателям возможность познакомиться с основными темами эссе.

Тезисное заявление : Этот элемент идет сразу после соединения и часто называется сердцем, стержнем или центральной точкой эссе.Без изложения тезиса эссе нельзя назвать хорошим, поскольку в нем отсутствует тезис или центральный аргумент. В эссе из пяти абзацев изложение тезиса должно состоять из одного предложения с тремя доказательствами, которые обсуждаются в основных абзацах. Однако в более длинных эссе он может быть длиннее. Это могло быть два или три предложения, каждое из которых содержало два или три доказательства и контраргумент.

Типы введения

Существует несколько типов введения, основанных на приведенных выше элементах.Некоторые авторы, однако, предлагают написать тезис в начале, а другие предлагают написать его в конце. Чаще всего пишут в конце.

Исходя из этой практики, может быть два типа интродукции. Первый — это прямое введение, в котором сначала идет тезис, а позже дается справочная информация. Вторая — косвенная инструкция, в которой тезис идет позже, а справочная информация — первой.Следовательно, в эссе всегда оказывается эффективным косвенное введение.

Функция введения

Основная цель введения — дать читателям почувствовать, что они собираются прочитать о чем-то. Поскольку у него есть четыре неотъемлемых пункта, все они играют важную роль в том, чтобы читатель почувствовал, что он просматривает хорошо организованный материал. Например, задача крючка — привлечь внимание читателей, в то время как справочная информация предоставляет дополнительную информацию по теме, обсуждаемой в эссе.Он знакомит читателей с тем, что следует обсудить.

Соединение объединяет справочную информацию с тезисом. Изложение тезиса информирует читателей о том, что будет дальше и под каким углом будет рассмотрено эссе. Хотя читатель знает только доказательства, которые будут обсуждаться, он имеет четкое представление о том, что и как будет обсуждаться. Другими словами, введение выравнивает почву перед тем, как начинается настоящее эссе.

Эффективные представления и убедительные выводы — встань, высказывайся

Цели обучения

• Определить функции введения и заключения.
• Понимать ключевые части введения и заключения.
• Изучите технику создания собственных эффективных вступлений и выводов.

Стивен Веласко — IMG_1422 — CC BY-NC 2.0.

Введение и выводы могут быть сложными. Одна из самых распространенных жалоб начинающих ораторов заключается в том, что они просто не знают, как начать или закончить выступление. Может показаться естественным начинать писать речь с самого начала, но может быть сложно создать введение для чего-то, чего еще не существует.Часто творческие и эффективные идеи о том, как начать выступление, будут приходить к спикерам, когда они проходят процесс исследования и систематизации идей. Точно так же вывод должен быть хорошо продуман, чтобы у слушателей оставалось чувство удовлетворения.

В этой главе мы исследуем, почему так важны вступления и выводы, и определим различные способы, которыми выступающие могут создать впечатляющие начала и окончания. Не существует «правильного» способа начать или закончить выступление, но мы можем предоставить некоторые полезные рекомендации, которые сделают ваши представления и выводы намного проще для вас как оратора и более эффективны для вашей аудитории.

Брайан Индрелунас — входите на свой страх и риск — CC BY-NC 2.0.

Введение в речь невероятно важно, потому что оно должно установить тему и цель, указать причину, по которой ваша аудитория должна вас слушать, и создать прецедент для остальной части выступления. Представьте себе первый день занятий в течение семестра. У вас будет другое восприятие класса, если учитель взволнован, творчески настроен и ясно знает, что должно произойти, чем если учитель рассказывает вам, о чем идет речь в классе, и смущен или дезорганизован по поводу оставшейся части семестра.То же самое и с речью: вступление — это важная возможность для выступающего завоевать интерес и доверие аудитории.

В целом эффективное введение выполняет пять функций. Давайте рассмотрим каждый из них.

Привлечь внимание и интерес аудитории

Первая основная цель введения — привлечь внимание аудитории и заинтересовать их тем, что вы хотите сказать. Хотя ваша аудитория может вас знать, это первое впечатление от ваших выступлений! Одно из распространенных ошибочных предположений, которые делают начинающие ораторы, заключаются в том, что люди естественно будут слушать, потому что говорящий говорит.Хотя многие зрители могут быть вежливыми и не разговаривать, пока вы говорите, на самом деле заставить их слушать и заботиться о том, что вы говорите, — совсем другая задача. Вспомните время, когда вы отключили говорящего, потому что вас не интересовало, что он говорил или как он это говорил. Тем не менее, я уверен, вы также можете вспомнить случай, когда кто-то вовлек вас в тему, которую вы не сочли бы интересной, но из-за того, как они ее представили, или из-за их энергии в отношении этой темы, вы были очарованы.Как оратор, у вас есть возможность сразу же заинтересовать аудиторию.

Укажите цель выступления

Вторая важная функция вступления — раскрыть цель вашего выступления перед аудиторией. Вы когда-нибудь сидели во время выступления, задаваясь вопросом, в чем заключалась основная мысль? Вы когда-нибудь уходили после выступления и не понимали, о чем говорит говорящий? Введение важно для объяснения темы аудитории и обоснования того, почему она должна ее волновать.Выступающий должен глубоко понимать конкретную направленность своей темы и цели, которые он ставит перед своей речью. Роберт Каветт, основатель

Национальная ассоциация спикеров

использовала аналогию проповедника, произносящего проповедь, когда он отметил: «Когда туман за кафедрой, становится облачно на скамьях». Как мы обсуждали в главе 6 «Определение цели и выбор темы», Конкретная цель — это идея, которую вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила, когда вы закончите свою речь.Ваша конкретная цель — руль направления

направляет ваши исследования, организацию и разработку основных положений. Чем более четко сфокусирована ваша цель, тем легче вам будет развить речь, а аудитории будет легче понять вашу основную мысль. Чтобы убедиться, что вы разрабатываете конкретную цель,

, вы должны быть в состоянии завершить предложение: «Я хочу, чтобы моя аудитория поняла…». Обратите внимание, что ваша конкретная цель выступления сформулирована в терминах ожидаемых ответов аудитории, а не в терминах вашей собственной точки зрения.

Установление доверия

Одной из наиболее исследуемых областей в области коммуникации была аристотелевская концепция этоса или достоверности. Прежде всего, понятие достоверности напрямую связано с восприятием. Вы можете быть самым компетентным, заботливым и заслуживающим доверия оратором в мире по данной теме, но если ваша аудитория не считает вас заслуживающим доверия, тогда ваш опыт и страсть не будут иметь для них значения. Как публичные ораторы, мы должны объяснить нашей аудитории, почему мы являемся надежными ораторами по данной теме.Джеймс С. МакКроски и Джейсон Дж. Тевен провели обширное исследование надежности и определили, что доверие к человеку складывается из трех факторов: компетентности, надежности и заботы / доброжелательности (McCroskey & Teven, 1999). Компетентность — это степень, в которой докладчик воспринимается членом аудитории как обладающий знаниями или экспертом в данной области.

Второй фактор доверия, отмеченный Маккроски и Тевен, — это надежность, или степень, в которой член аудитории воспринимает оратора как честного.Ничто не настроит аудиторию против оратора быстрее, чем если аудитория поверит, что оратор лжет. Когда аудитория не считает оратора заслуживающим доверия, информация, исходящая из его уст, автоматически воспринимается как ложная. Наконец, забота / добрая воля — последний фактор доверия, отмеченный Маккроски и Тевен. Забота / добрая воля относится к степени, в которой член аудитории воспринимает выступающего как заботу о члене аудитории. Как отмечают Ренч, Маккроски и Ричмонд: «Если получатель не верит, что источник имеет в виду самые лучшие намерения для получателя, получатель не будет считать источник достоверным.Проще говоря, мы будем прислушиваться к людям, которые, по нашему мнению, действительно заботятся о нас и заботятся о нашем благополучии »(Wrench, McCroskey & Richmond, 2008). Таким образом, вы, как оратор, должны установить, что ваша информация представлена ​​потому, что вы заботитесь о своей аудитории, а не просто пытаетесь ими манипулировать. Следует отметить, что исследования показали, что забота / добрая воля является наиболее важным фактором доверия. Это означает, что если аудитория считает, что оратор действительно заботится о ее интересах, аудитория может упустить из виду некоторые вопросы компетентности и доверия.

Укажите причины для прослушивания

Четвертая основная функция вступления — установить связь между выступающим и аудиторией, а один из наиболее эффективных способов установления связи с вашей аудиторией — предоставить им причины, по которым они должны слушать вашу речь. Идея установления связи является расширением понятия заботы / доброжелательности. В главах, посвященных языку и передаче речи, мы уделим гораздо больше времени разговорам о том, как установить хорошие отношения со своей аудиторией.Однако эти отношения начинаются в тот момент, когда вы выходите из комнаты, чтобы начать говорить.

Вместо того, чтобы предполагать, что аудитория установит свои собственные связи с вашим материалом, вы должны четко указать, как ваша информация может быть полезна для вашей аудитории. Скажите им прямо, как они могут сами использовать вашу информацию. Одного лишь вас недостаточно, чтобы интересоваться вашей темой. Вам нужно навести мост к аудитории, явно связав вашу тему с их возможными потребностями.

Предварительный просмотр Основные идеи

Последняя важная функция введения — предварительный просмотр основных идей, обсуждаемых в вашей речи. Предварительный просмотр определяет направление вашей речи. Иногда мы называем этот процесс указателями, потому что вы устанавливаете знаки, которые зрители будут искать, пока вы говорите. В самом простом речевом формате у выступающих обычно есть от трех до пяти основных моментов, которые они планируют изложить. Во время предварительного просмотра докладчик обрисовывает в общих чертах, какими будут эти моменты, что демонстрирует аудитории, что докладчик организован.

Исследование Бейкера показало, что люди, которые не были организованы во время разговора, воспринимались как менее заслуживающие доверия, чем те, кто был организован (Baker, 1965). Предварительный просмотр информации, содержащейся в речи, а затем последующий предварительный просмотр определенно повысит доверие к выступающему. Это также помогает вашей аудитории отслеживать, где вы находитесь, если они на мгновение мечтают или отвлекаются.

Эрин Браун-Джон — пазл — CC BY-NC 2.0.

Теперь, когда у нас есть понимание функций введения, давайте рассмотрим детали его составления.Как и все аспекты выступления, они могут меняться в зависимости от вашей аудитории, обстоятельств и темы. Но это даст вам общее представление о важных частях вступления, о том, что они делают и как работают вместе.

Устройство для привлечения внимания

Привлекающее внимание устройство — это устройство, которое оратор использует в начале речи, чтобы привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее темой выступления. Как правило, при выборе конкретного устройства для привлечения внимания необходимо учитывать четыре фактора:

1. Тема и цель выступления
2. Соответствие или релевантность аудитории
3. Тема
4. Мероприятие

Во-первых, при выборе устройства для привлечения внимания учитывайте тему и цель вашего выступления.В идеале устройство, привлекающее внимание, должно иметь соответствующую связь с вашей речью. Представьте, если бы оратор вытащил из кармана презервативы и закричал: «Бесплатный секс!» и бросил презервативы в публику. Это могло бы привлечь всеобщее внимание, но, вероятно, не лучший способ начать речь об экономике. Подумайте о своей теме, потому что интерес, который вы хотите вызвать, должен быть привязан к вашей теме. В частности, вы хотите рассмотреть основную цель своей речи. Выбирая средство, привлекающее внимание, вы хотите убедиться, что вы выбрали тот, который соответствует вашей основной цели.Если ваша цель — развлечь аудиторию, начало выступления с цитаты о том, сколько людей умирает в Африке каждый день от недоедания, может быть не лучшим способом привлечь внимание вашей аудитории. Помните, одна из основных целей введения — подготовить аудиторию к вашей речи. Если ваш объект, привлекающий внимание, резко отличается по тону от остальной части вашей речи, несвязанность может привести к тому, что ваша аудитория запутается или полностью отключит вас.

Возможные источники внимания

Это поможет вам начать мозговой штурм идей, как начать свою речь.Хотя это и не полный список, это некоторые из наиболее распространенных форм привлечения внимания:

• Предложение
• Ссылка на текущие события
• Историческая справка
• Рассказ
• Поразительный факт
• Вопрос
• Риторический вопрос
• Юмор
• Гипотетическая ситуация
• Демонстрация
• Персональный справочник
• Ссылка на аудиторию
• Ссылка на случай

Во-вторых, выбирая устройство, привлекающее внимание, вы хотите убедиться, что вы подходите и соответствуете своей конкретной аудитории.Разные аудитории имеют разный опыт и знания, поэтому вы должны помнить о своей аудитории, решая, как привлечь ее внимание. Например, если вы произносите речь о семейных связях перед группой лиц старше шестидесяти пяти лет, начинать свою речь со ссылки на телешоу Сплетница может быть не лучшей идеей, потому что телешоу может и не подойти. относиться к этой аудитории.

Наконец, последнее рассмотрение связано с речевым случаем.В разных случаях потребуются разные тона, особые стили или манеры речи. Например, произнесение хвалебной речи на похоронах будет совсем другим, чем деловая презентация. Это не означает, что определенные ситуации всегда одинаковы, но учет деталей ваших обстоятельств поможет вам создать эффективное начало вашей речи. При выборе объекта, привлекающего внимание, вы должны быть уверены, что он задает тон речи и ситуации.

Ссылка на тему

Ссылка на тему возникает, когда говорящий демонстрирует, как устройство для привлечения внимания относится к теме выступления. Это помогает перевести вашу аудиторию от объекта, привлекающего внимание, к более серьезной проблеме, которую вы обсуждаете. Часто объект, привлекающий внимание, и ссылка на тему очень четкие. Но в других случаях может потребоваться более очевидная связь между тем, как вы начали привлекать внимание устройства, и конкретной темой, которую вы обсуждаете.У вас может быть отличный способ привлечь внимание, но если вы не можете связать его с основной темой и целью вашего выступления, это не будет столь эффективным.

Значение

После того, как вы связали лицо, привлекающее внимание к теме вашего выступления, вам нужно объяснить аудитории, почему ваша тема важна и почему они должны заботиться о том, что вы хотите сказать. Иногда вы можете включить значимость вашей темы в то же предложение, что и ваша ссылка на тему, но в других случаях вам может потребоваться разъяснить в одном или двух предложениях, почему ваша конкретная тема важна для этой аудитории.

Тезисная работа

Тезис — это короткое повествовательное предложение, в котором излагается цель, намерение или основная идея речи. Сильное и ясное изложение тезиса очень ценно во введении, потому что оно излагает основную цель всей речи. Мы твердо убеждены в том, что стоит потратить некоторое время на составление и написание хорошего тезиса. Возможно, вы даже захотите написать версию своего тезиса, прежде чем даже начнете проводить исследование своей речи, чтобы направлять вас.Хотя позже вы можете переписать свой тезис, четкое представление о вашей цели, намерении или основной идее до начала поиска поможет вам сосредоточиться на наиболее подходящем материале.

Предварительный просмотр выступления

Заключительная часть введения содержит предварительный просмотр основных моментов, которые должны быть затронуты в вашей речи. Я уверен, что все мы видели указатели с указанием трех городов с указанием расстояния до каждого города. Этот знак пробега указывает на то, что впереди.Предварительный просмотр работает точно так же. Предварительный просмотр предвещает, какие основные моменты будут в речи. Например, для предварительного просмотра речи об издевательствах на рабочем месте можно сказать: «Чтобы понять природу издевательств на современном рабочем месте, я сначала определю, что такое издевательства на рабочем месте и какие типы издевательств, а затем я расскажу об общих характеристиках. как хулиганов на рабочем месте, так и их целей, и, наконец, я рассмотрю некоторые возможные решения проблемы издевательств на рабочем месте ». В этом случае каждая из фраз, упомянутых в предварительном просмотре, будет отдельным отличительным моментом в самой речи.Другими словами, первый важный пункт в этой речи будет исследовать, что такое издевательства на рабочем месте и типы издевательств; второй основной пункт в этой речи будет обсуждать общие характеристики как хулиганов на рабочем месте, так и их целей; и, наконец, в третьем пункте этой речи будут рассмотрены некоторые возможные решения проблемы издевательств на рабочем месте.

Собираем все вместе

Важность представлений часто побуждает выступающих в первую очередь работать над ними, уделяя внимание каждой детали.Хотя хорошо иметь некоторые идеи и заметки о вступлении, в частности, о тезисе, часто лучше подождать, пока большая часть речи будет обработана, прежде чем действительно углубляться в создание вступления. Это может показаться не интуитивным, но помните, что вступление предназначено для того, чтобы представить вашу речь и настроить то, что будет дальше. Сложно представить то, чего вы еще не сделали. Вот почему работа в первую очередь над основными моментами может привести к еще более сильному представлению.

Вилли Хайдельбах — Puzzle2 — CC BY 2.0.

Как профессора и авторы публичных выступлений, мы видели, как многие студенты выступали с хорошими речами, которые в конце, кажется, разваливались. Мы видели, как студенты заканчивают свои три основных пункта, говоря такие вещи, как «ОК, я готов»; «Слава богу, что все кончено!»; или «Спасибо. Что теперь? Я просто сяду? » Можно понять облегчение в конце выступления, но помните, что как оратор, ваше заключение — это последний шанс, который у вас есть для воплощения своих идей.Когда оратор решает закончить выступление неэффективным заключением — или вообще без заключения, — речь теряет созданную энергию, и аудитория остается в замешательстве и разочаровании. Вместо того, чтобы пасть жертвой эмоционального истощения, напомните себе, что нужно сохранять энергию по мере приближения к концу речи, и планируйте заранее, чтобы ваше заключение было эффективным.

Конечно, хорошее заключение не спасет плохо подготовленную речь. Если снова подумать о главах в романе, если обойтись без всего содержания в середине, концовка часто оказывается не очень значимой или полезной.Итак, чтобы воспользоваться советом, изложенным в этой главе, вы должны помнить о важности разработки речи с эффективным вступлением и эффективным телом; если у вас есть эти элементы, у вас будет основа, необходимая для эффективного заключения. Подобно тому, как хорошее вступление помогает привлечь слушателя в мир вашей речи, а хорошее речевое тело удерживает аудиторию в этом мире, хорошее заключение помогает вернуть этого члена аудитории в реальность за пределами вашего выступления.

В этом разделе мы собираемся изучить функции, выполняемые заключением речи. Убедительное заключение служит сигналом к ​​окончанию речи и помогает слушателям запомнить вашу речь.

Сигнал к концу

Первое, что может сделать хороший вывод, — это сигнализировать об окончании речи. Возможно, вы думаете, что показать аудитории, что вы собираетесь прекратить выступать, это «простая задача», но многие выступающие на самом деле не готовят свою аудиторию к концу.Когда оратор внезапно прекращает говорить, аудитория остается сбитой с толку и разочарована. Вместо этого мы хотим убедиться, что аудитория остается осведомленной и удовлетворенной нашими выступлениями. В следующем разделе мы подробно объясним, как обеспечить, чтобы вы сигнализировали об окончании речи эффективным и действенным образом.

помогает аудитории запомнить вашу речь

Вторая причина для хорошего заключения связана с очень интересным исследованием, опубликованным немецким психологом Германом Эббингаузом еще в 1885 году в его книге Память: вклад в экспериментальную психологию (Ebbinghaus, 1885).Эббингауз предположил, что люди запоминают информацию линейно, что он назвал эффектом последовательного положения. Он обнаружил, что способность человека запоминать информацию в списке (например, списке покупок, списке дел или списке дел) зависит от расположения элемента в списке. В частности, он обнаружил, что элементы вверху списка и элементы внизу списка, как правило, имеют самый высокий уровень отзыва. Эффект последовательной позиции в основном обнаруживает, что информацию в начале списка (первичность) и информацию в конце списка (новизна) легче вспомнить, чем информацию в середине списка.

Так при чем тут выводы? Много! Рэй Эренсбергер хотел проверить эффект последовательной позиции Эббингауза в публичных выступлениях. Эренсбергер создал эксперимент, который изменил порядок речи, чтобы определить воспоминание информации (Ehrensberger, 1945). Исследование Эренсбергера подтвердило важность первенства и новизны при слушании речей. Фактически, Эренсбергер обнаружил, что информация, предоставленная во время заключения (новизна), имела самый высокий уровень запоминания в целом.

Мэтью Калнейн — Шаги — CC BY-SA 2.0.

В предыдущих разделах мы обсуждали важность заключения для выступления. В этом разделе мы собираемся изучить три шага для создания эффективного заключения.

Переформулировка диссертации

Повторное изложение тезиса — это первый шаг к убедительному выводу. Как мы объясняли ранее, тезис — это короткое повествовательное предложение, в котором излагается цель, намерение или основная идея речи.Когда мы повторно формулируем тезис в конце нашей речи, мы пытаемся еще раз подчеркнуть, в чем заключалась всеобъемлющая основная идея речи. Предположим, ваш тезис звучал так: «Я проанализирую использование лирики Бараком Обамой в его речи в июле 2008 года« Мир, который стоит как один »». Вы могли бы повторить тезис таким образом в конце своей речи: «В прошлом Через несколько минут я проанализировал использование лирики Бараком Обамой в его речи в июле 2008 года «Мир, который стоит как один.» Обратите внимание на изменение времени: в высказывании из будущего времени (это то, о чем я буду говорить) произошел переход в прошедшее время (это то, о чем я говорил). Повторение тезиса в заключении напоминает аудитории об основной цели или цели вашей речи, помогая им лучше ее запомнить.

Обзор основных моментов

После повторения тезиса выступления вторым шагом к убедительному выводу является повторение основных моментов из вашего выступления. Одно из самых больших различий между письменным и устным общением — необходимость повторения в устном общении.Когда мы просматриваем наши основные моменты во введении, эффективно обсуждаем и делаем переходы к нашим основным моментам в основной части выступления и, наконец, пересматриваем основные моменты в заключении, мы повышаем вероятность того, что аудитория сохранит наши основные положения после выступление окончено.

Во вступительной части речи мы даем предварительный просмотр наших основных положений, а в заключении мы даем обзор . Давайте посмотрим на пример предварительного просмотра:

Чтобы понять область гендера и коммуникации, я сначала выделю термины биологический пол и гендер.Затем я объясню историю гендерных исследований в области коммуникации. Наконец, я рассмотрю ряд важных выводов, касающихся пола и коммуникации.

В этом превью у нас есть три ясных основных момента. Давайте посмотрим, как мы можем просмотреть их в конце нашей речи:

Сегодня мы провели различие между терминами биологический пол и гендер, изучили историю гендерных исследований в области коммуникации и проанализировали ряд результатов исследований по этой теме.

За последние несколько минут я объяснил разницу между терминами «биологический пол» и «гендер», обсудил рост гендерных исследований в области коммуникации и рассмотрел ряд новаторских исследований в этой области.

Обратите внимание, что в обоих этих выводах рассматриваются основные положения, изложенные вначале. Оба варианта являются одинаково эффективными обзорами основных моментов, но вам может понравиться лингвистический поворот одного над другим. Помните, что есть много науки, которая помогает нам понять публичные выступления, но есть также много искусства, поэтому вам всегда предлагается выбрать формулировку, которая, по вашему мнению, будет наиболее эффективной для вашей аудитории.

Выводное устройство

Заключительная часть убедительного заключения — это заключительное устройство. Заключительный прием — это, по сути, последняя мысль, которую вы хотите, чтобы ваши слушатели думали, когда вы прекращаете говорить. Это также дает окончательное ощущение завершения вашей речи. Один из авторов этого текста часто проводит аналогию между гимнастическим соскоком и завершающим приемом в речи. Точно так же, как гимнаст, спешивающийся с брусьев или бревна, хочет придерживаться приземления и избегать двух или трех шагов, выступающий хочет «закрепить» окончание презентации, завершив выступление заключительным приемом вместо фразы: «Ну, ммм. , Я думаю, я закончил.Миллер заметил, что говорящие, как правило, используют одно из десяти заключительных приемов в конце речи (Miller, 1946). В оставшейся части этого раздела мы рассмотрим эти десять заключительных устройств и одно дополнительное устройство, которое мы добавили.

Завершить вызовом

Первый способ, которым Миллер обнаружил, что некоторые ораторы заканчивают свои выступления, — это вызов. Вызов — это призыв к занятию каким-либо видом деятельности, требующим соревнования или особых усилий. В своем выступлении о необходимости сбора средств докладчик может завершить выступление, предложив аудитории собрать на 10 процентов больше, чем их первоначальные прогнозы.В своем выступлении о том, как есть больше овощей, вы можете предложить своей аудитории увеличить потребление овощей на две порции в день. В обеих этих задачах членов аудитории просят изо всех сил делать что-то другое, что требует усилий с их стороны.

Заключить с предложением

Второй способ завершить выступление — это процитировать цитату, относящуюся к теме выступления. Используя цитату, вам нужно подумать о том, заканчивается ли ваша цель убедительной или информативной нотой.Некоторые цитаты будут иметь четкий призыв к действию, в то время как другие цитаты резюмируют или побуждают задуматься. Например, предположим, что вы произносите информативную речь о писателях-диссидентах из бывшего Советского Союза. В конце можно процитировать цитату Александра Солженицына: «Великий писатель — это, так сказать, второе правительство в своей стране. И поэтому ни один режим не любил великих писателей »(Солженицын, 1964). Обратите внимание, что эта цитата подчеркивает идею писателей как диссидентов, но не требует от слушателей прилагать усилия для участия в каком-либо конкретном мыслительном процессе или поведении.С другой стороны, если вы произнесли убедительную речь, призывающую вашу аудиторию принять участие в очень рискованной политической демонстрации, вы можете использовать эту цитату из Мартина Лютера Кинга-младшего: «Если человек что-то не обнаружил, он умрет. ибо он не годен для жизни »(King, 1963). В этом случае цитата оставляет у аудитории сообщение о том, что стоит пойти на большой риск, что он делает нашу жизнь стоящей, и что правильное решение — это пойти вперед и пойти на такой большой риск.

Заключить с резюме

Когда докладчик заканчивает резюме, он или она просто удлиняют обзор основных моментов. Хотя это может быть не самым захватывающим заключительным приемом, он может быть полезен для информации, которая была высокотехничной или сложной, или для выступлений продолжительностью более тридцати минут. Как правило, для коротких выступлений (например, в вашем классе) следует избегать этого средства обобщения.

Заключить, визуализируя будущее

Цель вывода, относящегося к будущему, — помочь вашей аудитории представить себе будущее, которое, по вашему мнению, может наступить.Если вы выступаете с речью о разработке видеоигр для обучения, вы могли бы в заключение изобразить классную комнату будущего, где видеоигры будут восприниматься как настоящие инструменты обучения и как эти инструменты могут быть использованы. Чаще ораторы используют визуализацию будущего, чтобы изобразить, каким было бы общество или как изменилась бы жизнь отдельных слушателей, если бы убедительная попытка говорящего сработала. Например, если докладчик предлагает решить проблему неграмотности, наняв больше специалистов по чтению в государственных школах, он может попросить свою аудиторию представить мир без неграмотности.При таком использовании визуализации цель состоит в том, чтобы убедить людей принять точку зрения говорящего. Показывая, что видение будущего спикером является позитивным, заключение должно помочь убедить аудиторию помочь в создании этого будущего.

Завершить с апелляцией к действию

Вероятно, наиболее распространенным средством убеждения является призыв к действию или призыв к действию. По сути, призыв к действию возникает, когда говорящий просит свою аудиторию проявить определенное поведение или изменить мышление.Когда оратор в заключение просит аудиторию «сделать» или «подумать» определенным образом, он хочет увидеть реальные изменения. Независимо от того, призывает ли выступающий к людям есть больше фруктов, купить машину, проголосовать за кандидата, выступить против смертной казни или больше петь в душе, он просит аудиторию принять участие в действии.

Одним из конкретных типов призыва к действию является немедленный призыв к действию. В то время как некоторые призывы призывают людей к поведению в будущем, немедленный призыв к действию побуждает людей действовать прямо сейчас.Если выступающий хочет увидеть новый светофор, установленный на опасном перекрестке, он или она может закончить, попросив всех членов аудитории подписать цифровую петицию прямо сейчас, используя компьютер, предоставленный выступающим (http: // www.petitiononline.com). Вот еще несколько примеров немедленных призывов к действию:

• В речи о том, чтобы есть больше овощей, раздайте сырые овощи и окунитесь в конце речи.
• В речи о подаче петиции к законодателю о принятии нового закона предоставьте членам аудитории заранее написанное электронное письмо, которое они могут отправить законодателю.
• В речи о важности использования дезинфицирующего средства для рук раздайте маленькие бутылочки дезинфицирующего средства для рук и покажите слушателям, как правильно применять дезинфицирующее средство.
• В речи с просьбой о пожертвованиях на благотворительность разошлите коробку по комнате с просьбой о пожертвованиях.

Это всего лишь несколько различных примеров, которые мы действительно видели, как ученики использовали в наших классах, чтобы вызвать немедленное изменение поведения. Эти немедленные призывы к действию могут не привести к долгосрочным изменениям, но они могут быть очень эффективными для увеличения вероятности того, что аудитория изменит поведение в краткосрочной перспективе.

Заключить вдохновением

По определению, слово вдохновлять означает воздействовать на кого-то или возбуждать кого-то. И аффект, и возбуждение имеют сильную эмоциональную окраску. Конечная цель устройства заключения вдохновения подобна «призыву к действию», но конечная цель более возвышенна или двусмысленна; цель — вызвать определенные эмоции. Может быть, выступающий произносит информативную речь о распространенности домашнего насилия в нашем обществе сегодня. Этот оратор мог бы закончить выступление, прочитав мощное стихотворение Полетт Келли «У меня сегодня цветы».«У меня сегодня цветы» — это стихотворение, вызывающее сильные эмоции, потому что оно повествует о жертве насилия, которая получала цветы от своего обидчика каждый раз, когда подвергалась насилию. Стихотворение заканчивается словами: «У меня сегодня цветы… / Сегодня был особенный день — это были мои похороны / Прошлой ночью он убил меня» (Kelly, 1994).

Заключить с советом

Следующий заключительный прием — это тот, который следует использовать в первую очередь ораторам, признанным авторитетными специалистами в данной области. Совет — это, по сути, мнение докладчика о том, что следует или не следует делать.Проблема с мнениями в том, что они есть у всех, и мнение одного человека не обязательно более правильное, чем мнение другого. Должна быть действительно веская причина, по которой ваше мнение — и, следовательно, ваш совет — должны иметь значение для вашей аудитории. Если, например, вы специалист в области ядерной физики, вы можете завершить свою речь по энергетике, дав совет о преимуществах ядерной энергии.

Заключить, предложив решение

Другой способ, которым говорящий может убедительно завершить речь, — это предложить решение проблемы, обсуждаемой в речи.Например, возможно, оратор обсуждал проблемы, связанные с исчезновением художественного образования в США. Затем докладчик мог бы предложить решение, заключающееся в создании для школьников большего количества занятий искусством на базе сообщества, как способ восполнить этот пробел. Хотя это может быть эффективным выводом, докладчик должен спросить себя, следует ли обсуждать решение более подробно в качестве отдельного основного пункта в основной части выступления, чтобы можно было учесть опасения аудитории по поводу предлагаемого решения.

Завершить вопросом

Еще один способ завершить выступление — задать риторический вопрос, заставляющий аудиторию задуматься над идеей. Возможно, вы произносите речь о важности окружающей среды и заканчиваете речь словами: «Подумайте о будущем своих детей. В каком мире вы хотите, чтобы они выросли? Чистый, яркий и красивый мир или мир, наполненный смогом, загрязнением, грязью и болезнями? » Обратите внимание, что на самом деле вы не просите аудиторию устно или невербально ответить на вопрос; Цель этого вопроса — заставить аудиторию задуматься о том, какой мир они хотят для своих детей.

Заключение со ссылкой на аудиторию

Последним заключительным приемом, обсуждаемым Миллером (1946), была ссылка на свою аудиторию. Этот заключительный прием возникает, когда оратор пытается ответить на основной вопрос аудитории: «Что это для меня?» Цель этого заключительного устройства — разъяснить прямые выгоды, которые изменение поведения или мышления имеет для членов аудитории. Например, докладчик, рассказывающий о методах снижения стресса, мог бы в заключение четко перечислить все преимущества для физического здоровья, которые предлагает снижение стресса (например,g., улучшение рефлексов, улучшение иммунной системы, улучшение слуха, снижение артериального давления). В этом случае докладчик четко объясняет, почему слушатели должны волноваться — что им от этого нужно!

Подключитесь к вашему представлению

Наконец, одна из тактик, которую часто используют ораторы, — это увязать вступление речи с заключением. Например, если вы начали свою речь с цитаты, ваше заключение может относиться к словам этого человека в отношении того, что ваша аудитория узнала на протяжении вашей речи.Хотя это и не всегда необходимо, обратная ссылка на ваше введение может дать вашей аудитории ощущение полного замкнутого круга. Повторяющийся характер также может помочь запомнить вашу речь и тему. Однако вы не хотите просто повторять, скорее вы захотите использовать аналогичные аспекты вашего средства привлечения внимания, чтобы проиллюстрировать рост или движение от начала вашей речи до конца.

Информативные или убедительные выводы

Читая десять возможных способов завершения речи, надеюсь, вы заметили, что некоторые из них больше подходят для убедительных речей, а другие — для информативных речей.Чтобы помочь вам выбрать подходящие выводы для информативных, убедительных или развлекательных выступлений, мы создали таблицу, которая поможет вам быстро определить подходящие выводы.

Цель вашей речи и заключительные устройства

Типы выводов	Общие цели выступлений
		Информационная	Убедительный
Вызов		х
Предложение	х	х
Резюме	х	х
Визуализация будущего	х	х
Обращение		х
Вдохновляющее	х	х
Совет		х
Предложение решения		х
Вопрос	х	х
Ссылка на аудиторию		х

Список литературы

Эббингаус, Х.(1885). Память: вклад в экспериментальную психологию [Онлайн-версия]. Получено с http://psychclassics.yorku.ca/Ebbinghaus/index.htm.

Эренсбергер Р. (1945). Экспериментальное исследование относительной эффективности определенных форм акцента в публичных выступлениях. Речевые монографии, 12 , 94–111. DOI: 10.1080 / 036377545093.

Келли П. (1994). У меня сегодня цветы. В C. J. Palmer & J. Palmer, Пожар изнутри . Нарисованная почта, Нью-Йорк: предприятия творческого искусства и науки.

Кинг, М. Л. (1963, 23 июня). Выступление в Детройте. Цитируется в Bartlett, J. & Kaplan, J. (Eds.), . Известные цитаты Бартлетта (6-е изд.). Бостон, Массачусетс: Little, Brown & Co., стр. 760.

Миллер, Э. (1946). Выступление вступлений и выводов. Quarterly Journal of Speech, 32, , 181–183.

Солженицын, А. (1964). Первый круг. Нью-Йорк: Харпер и Роу. Цитируется в Bartlett, J. & Kaplan, J. (Eds.), . Известные цитаты Бартлетта (6-е изд.). Бостон, Массачусетс: Little, Brown & Co., стр. 746.

Как эффективно начать речь

9.1 Важность введения

Цели обучения

1. Объясните общую длину введения.
2. Перечислите и объясните пять основных функций введения.
3. Поймите, как использовать три фактора достоверности во введении.

Введение в речь обычно составляет только 10–15 процентов всего времени, которое оратор будет проводить в разговоре.Это означает, что если ваша речь будет длиться пять минут, ваше вступление не должно превышать сорока пяти секунд. Если ваша речь будет длиться десять минут, то ваше вступление не должно длиться более полутора минут. К сожалению, эти 10–15 процентов вашего выступления могут либо заинтересовать аудиторию тем, что вы хотите сказать, либо заставить их отключиться до того, как вы действительно начнете. В целом хорошее введение должно выполнять пять функций. Давайте рассмотрим каждый из них.

Привлечь внимание и интерес аудитории

Первая основная цель введения — привлечь внимание вашей аудитории и заинтересовать ее тем, что вы хотите сказать.Одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие ораторы, — это предполагать, что люди будут слушать, потому что говорящий говорит. Хотя многие зрители могут быть вежливыми и не разговаривать, пока вы говорите, на самом деле заставить их слушать то, что вы говорите, — совсем другая задача. Посмотрим правде в глаза — мы все в какой-то момент отключили кого-то, потому что нас не интересовало, что они говорят. Если вы не привлечете внимание аудитории с самого начала, вам будет только труднее сделать это по мере того, как вы продолжите говорить.Позже в этой главе мы поговорим о некоторых стратегиях привлечения внимания аудитории.

Укажите цель выступления

Вторая важная функция вступления — раскрыть цель вашего выступления перед аудиторией. Вы когда-нибудь сидели во время выступления, задаваясь вопросом, в чем заключалась основная мысль? Вы когда-нибудь уходили после выступления и не понимали, о чем говорит говорящий? Введение важно, потому что оно заставляет говорящего осознанно осознавать необходимость объяснения темы выступления аудитории.Если докладчик не знает, о чем идет речь, и не может донести эту тему до аудитории, то у нас действительно большие проблемы! Роберт Каветт, основатель Национальной ассоциации спикеров, использовал аналогию с проповедником, произносящим проповедь, когда он заметил: «Когда туманно за кафедрой, на скамьях становится облачно».

Как мы обсуждали в главе 6 «Поиск цели и выбор темы», конкретная цель — это идея, которую вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила, когда вы закончите свою речь.Ваша конкретная цель — это руль направления, который направляет ваши исследования, организацию и разработку основных положений. Чем яснее сфокусирована ваша цель, тем легче будет ваша задача по развитию речи. Кроме того, четкая цель дает аудитории простую идею, которую нужно запомнить, даже если они мечтают во время основной части вашей речи. Чтобы сформулировать конкретную цель, вы должны завершить следующее предложение: «Я хочу, чтобы моя аудитория поняла это…». Обратите внимание, что ваша конкретная цель выступления сформулирована в терминах ожидаемых ответов аудитории, а не в терминах вашей собственной точки зрения.

Установить надежность

Одной из наиболее исследуемых областей в области коммуникации была концепция Аристотеля этоса или достоверности. Прежде всего, понятие достоверности следует понимать как восприятие получателей. Вы можете быть самым компетентным, заботливым и заслуживающим доверия оратором в мире по данной теме, но если ваша аудитория не считает вас заслуживающим доверия, тогда ваш опыт и страсть не будут иметь значения.Как публичные ораторы, мы должны убедиться, что мы объясняем нашей аудитории, почему мы являемся надежными ораторами по данной теме.

Джеймс С. МакКроски и Джейсон Дж. Тевен провели обширное исследование надежности и определили, что доверие к человеку складывается из трех факторов: компетентность, надежность и забота / доброжелательность. Компетентность — степень, в которой член аудитории воспринимает оратора как знающего или эксперта по данной теме. это степень, в которой докладчик воспринимается членом аудитории как обладающий знаниями или экспертом в данной области.Некоторые люди получают статус экспертов из-за того положения, которое они занимают в обществе. Например, ожидается, что доктор Регина Бенджамин, главный хирург США, будет компетентна в вопросах, связанных со здоровьем и благополучием, поскольку она является ведущим врачом США.

Рисунок 9.1 Регина Бенджамин

Но что, если у вас нет причудливого титула, который соответствует установленной компетенции? Вам нужно объяснить аудитории, почему вы компетентны говорить на свою тему.Имейте в виду, что даже известные ораторы не считаются заслуживающими доверия. Главный хирург из США Регина Бенджамин может считаться компетентной в вопросах здоровья и благополучия, но не может считаться компетентным докладчиком о тенденциях в латиноамериканской музыке или различных способах приготовления летней тыквы. Как и хорошо известным ораторам, вам нужно будет завоевать доверие по каждой теме, которую вы затрагиваете, поэтому установление вашей компетентности в области энергоэффективности печных систем во время информативной речи не означает автоматически, что вы будете считаться компетентными в теме донорства органов. за убедительную речь.

Второй фактор доверия, отмеченный Маккроски и Тевен, — это надежность — степень, в которой член аудитории воспринимает говорящего как честного, или степень, в которой член аудитории воспринимает говорящего как честного. Ничто не настроит аудиторию против оратора быстрее, чем если аудитория поверит, что оратор лжет. Когда аудитория не считает оратора заслуживающим доверия, информация, исходящая из его уст, автоматически воспринимается как ложная.Оратор может быть на 100% честным, но аудитория все равно сочтет информацию подозрительной. Например, летом 2009 года многие члены Конгресса от Демократической партии пытались провести общественные собрания по вопросам здравоохранения. По целому ряду причин многие из людей, которые присутствовали на этих городских собраниях, отказывались позволить своим избранным должностным лицам фактически выступать, потому что аудитория была убеждена, что конгрессмены и конгрессмены лгали.

В таких ситуациях, когда выступающий находится перед очень враждебной аудиторией, он мало что может сделать, чтобы восстановить это чувство надежности.Эти публичные собрания в ратуше превратились в вопиющие матчи между взбесившейся публикой и представителями Конгресса. Некоторым полицейским управлениям фактически пришлось сопровождать представителей из зданий, потому что они опасались за свою безопасность. Посмотрите это видео с CNN.com, чтобы увидеть, как на самом деле выглядели некоторые из этих событий: http://www.cnn.com/video/#/video/bestoftv/2009/08/07/ldt.sylvester.town.hall .cnn? iref = видеопоиск. Мы надеемся, что вы не подвергнетесь физической опасности, когда будете разговаривать с одноклассниками или в других условиях, но эти инциденты служат для того, чтобы подчеркнуть, насколько важна надежность говорящего в контексте разговора.

Забота / добрая воля — последний фактор доверия, отмеченный Маккроски и Тевен. Забота / добрая воля Степень, в которой член аудитории считает, что оратор искренне заботится о своих интересах. относится к степени, в которой член аудитории воспринимает говорящего как заботящегося о члене аудитории. Как отмечают Ренч, Маккроски и Ричмонд: «Если получатель не верит, что источник имеет в виду самые лучшие намерения для получателя, получатель не будет считать источник достоверным.Проще говоря, мы будем слушать людей, которые, как нам кажется, действительно заботятся о нас и заботятся о нашем благополучии ». Таким образом, вы, как оратор, должны установить, что ваша информация представлена ​​потому, что вы заботитесь о своей аудитории, а не просто пытаетесь ими манипулировать. Следует отметить, что исследования показали, что забота / добрая воля является наиболее важным фактором доверия. Это означает, что если аудитория считает, что оратор действительно заботится о ее интересах, аудитория может упустить из виду некоторые вопросы компетентности и доверия.

Дайте повод выслушать

Четвертая основная функция вступления — установить связь между выступающим и аудиторией, а один из наиболее эффективных способов установления связи с вашей аудиторией — предоставить им причины, по которым они должны слушать вашу речь. Идея установления связи является расширением понятия заботы / доброжелательности. В главах, посвященных языку и передаче речи, мы уделим гораздо больше времени обсуждению того, как вы можете установить хорошие отношения со своей аудиторией.Однако эти отношения начинаются в тот момент, когда вы выходите из комнаты, чтобы начать говорить.

Вместо того, чтобы предполагать, что аудитория установит свои собственные связи с вашим материалом, вы должны четко указать, как ваша информация может быть полезна для вашей аудитории. Скажите им прямо, как они могут сами использовать вашу информацию. Одного лишь вас недостаточно, чтобы интересоваться вашей темой. Вам нужно навести мост к аудитории, явно связав вашу тему с их возможными потребностями.

Предварительный просмотр Основные идеи

Последняя важная функция введения — предварительный просмотр основных идей, обсуждаемых в вашей речи. Предварительный просмотр определяет направление вашей речи. Иногда мы называем этот процесс указателями, потому что вы устанавливаете знаки, которые зрители будут искать, пока вы говорите. В самом простом речевом формате у выступающих обычно есть от трех до пяти основных моментов, которые они планируют изложить. Во время предварительного просмотра докладчик обрисовывает в общих чертах, какими будут эти моменты, что демонстрирует аудитории, что докладчик организован.

Исследование Бейкера показало, что люди, которые не были организованы во время разговора, воспринимались как менее заслуживающие доверия, чем те, кто был организован. Предварительный просмотр информации, содержащейся в речи, а затем последующий предварительный просмотр определенно повысит доверие к выступающему. Это также помогает вашей аудитории отслеживать, где вы находитесь, если они на мгновение мечтают или отвлекаются.

Ключевые выводы

• Введение составляет всего 10–15 процентов речи, поэтому выступающие должны убедиться, что они продумали все вступление, чтобы охватить аудиторию.Во время вступления ораторы пытаются передать общую и конкретную цель выступления, заинтересовав аудиторию темой выступления, создавая доверие к себе и предоставляя аудитории предварительный просмотр структуры речи.
• Воспринимаемое доверие к говорящему — это сочетание компетентности, надежности и заботы / доброжелательности. Исследования показали, что забота / добрая воля, вероятно, являются наиболее важным фактором доверия, потому что аудитория хочет знать, что оратор искренне заботится о своих интересах.В то же время ораторы должны стремиться быть компетентными и честными во время выступления.

Упражнения

1. Каковы пять основных функций введения? Обсудите с одноклассниками, какую цель вы считаете наиболее важной. Почему?
2. Почему так важно наладить отношения с аудиторией? Как вы планируете установить отношения со своей аудиторией во время вашего следующего выступления?
3. Из трех факторов доверия, какой, по вашему мнению, будет труднее всего установить со своими сверстниками во время вашего следующего выступления? Почему? Что вы можете сделать, чтобы коллеги думали о вашем авторитете?

9.2 Привлекающий внимание: первый шаг знакомства

Цели обучения

1. Поймите, какие инструменты могут использовать выступающие, чтобы привлечь внимание аудитории.
2. Назовите некоторые типичные ошибки, которые делают ораторы, пытаясь привлечь внимание.

Как вы уже знаете, хорошее вступление привлечет внимание аудитории, в то время как плохое вступление может настроить аудиторию против оратора.Устройство, привлекающее внимание — устройство, которое оратор использует в начале речи, чтобы привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее темой выступления. это устройство, которое оратор использует в начале выступления, чтобы привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее темой выступления. Как правило, при выборе конкретного устройства для привлечения внимания необходимо учитывать четыре фактора:

1. Соответствие аудитории
2. Цель выступления
3. Тема
4. Мероприятие

Во-первых, выбирая привлекающее внимание устройство, вы хотите убедиться, что выбранный вами вариант действительно подходит и актуален для вашей конкретной аудитории.Разные аудитории будут иметь разный опыт и знания, поэтому вам следует использовать анализ аудитории, чтобы определить, подходит ли конкретная информация, которую вы планируете использовать, для конкретной аудитории. Например, если вы произносите речь о семейных связях перед группой лиц старше шестидесяти пяти лет, начинать свою речь со ссылки на телешоу Сплетница может быть не лучшей идеей, потому что телешоу может не иметь отношения к этой аудитории.

Во-вторых, вы должны учитывать основную цель вашего выступления. Как уже говорилось ранее в этом тексте, вы можете преследовать три основные цели произнесения речи: информировать, убеждать и развлекать. Выбирая того, кто привлекает внимание, вы хотите убедиться, что вы выбрали тот, который соответствует вашей основной цели. Если ваша цель — развлечь аудиторию, то начало выступления с цитаты о том, сколько людей умирает в Африке каждый день от недоедания, может быть не лучшим способом привлечь внимание вашей аудитории.Помните, что одна из основных целей введения — подготовить аудиторию к вашей речи. Если ваш объект, привлекающий внимание, резко отличается по тону от остальной части вашей речи (например, вы умираете в Африке, когда вы хотите, чтобы ваша аудитория смеялась), разрозненность может привести к тому, что ваша аудитория запутается или полностью отключит вас.

Третье важное соображение при выборе устройства для привлечения внимания — это тема выступления. В идеале ваше привлекающее внимание устройство должно иметь соответствующую связь с вашей речью.Представьте, если бы оратор вытащил из кармана презервативы и закричал: «Бесплатный секс!» и бросил презервативы в аудиторию в начале выступления об экономике. Хотя это может явно привлечь внимание аудитории, это не совсем хороший способ подготовить аудиторию к речи о бычьем и медвежьем рынках. Не каждый объект, привлекающий внимание, подходит для данной темы. Вместо этого оратор может начать свою речь с объяснения, что «согласно эпизоду 2004 года« 60 минут »взрослые в Соединенных Штатах тратят около 10 миллиардов долларов в год на развлечения для взрослых, что примерно эквивалентно суммам, которые они тратят на посещение профессиональных спортивных мероприятий, покупка музыки или поход в кино.Обратите внимание на то, насколько эффективна шокирующая статистика для четкого представления денежной стоимости индустрии развлечений для взрослых.

Последнее, что нужно учитывать при выборе устройства, привлекающего внимание, касается речи. В разных случаях потребуются разные тона, особые стили или манеры речи. Например, убедительная речь о смерти и умирании не должна быть веселой и веселой. Информативная речь о пользе смеха не должна быть скучной, унылой и унылой.При выборе объекта, привлекающего внимание, вы должны быть уверены, что он задает тон речи.

Теперь, когда мы изучили четыре основных фактора, которые необходимо учитывать при выборе объекта, привлекающего внимание, давайте рассмотрим ряд различных средств привлечения внимания, которые вы можете использовать. Миллер (1946) обнаружил, что говорящие, как правило, используют одно из одиннадцати устройств для привлечения внимания, начиная свою речь. В оставшейся части этого раздела мы рассмотрим эти одиннадцать устройств, привлекающих внимание.

Ссылка на тему

Первый способ привлечь внимание — это рассказать аудитории о теме вашей речи. Это устройство, вероятно, наиболее прямое, но оно также может быть наименее интересным из всех возможных источников внимания. Вот пример:

В современном мире нас окружает статистическая информация, поэтому понимание статистики становится важнейшим условием гражданства в двадцать первом веке.

Это предложение прямо говорит аудитории, что речь, которую они собираются услышать, касается важности понимания статистики.Хотя это не самое интересное или интересное средство для привлечения внимания, оно очень четкое и прямое.

Обращение к аудитории

Второе средство привлечения внимания — это прямая ссылка на аудиторию. В этом случае у докладчика есть четкое представление об аудитории, и он указывает на то, что в аудитории есть что-то уникальное, что должно заинтересовать их содержанием выступления. Вот пример:

Как специалисты по персоналу, мы с вами осознаем важность управления талантами.В сегодняшнем конкурентном мире нам необходимо вкладывать средства в поиск и удержание лучших талантов, чтобы наши организации добивались успеха.

В этом примере докладчик напоминает аудитории об их общем статусе профессионалов в области человеческих ресурсов и использует общую основу для признания важности управления талантами в человеческих ресурсах.

Предложение

Еще один способ привлечь внимание слушателей — использовать слова другого человека, которые имеют прямое отношение к вашей теме.Возможно, вы нашли действительно отличную цитату в одной из статей или книг, которые читали, исследуя свою речь. Если нет, вы также можете использовать ряд источников, в которых собраны полезные цитаты известных людей. Вероятно, самая известная книга цитат всех времен — это «Знакомые цитаты Бартлетта» (http://www.bartleby.com/100), теперь в семнадцатом издании. Вот еще несколько веб-сайтов, которые содержат полезные базы данных цитат практически по любой теме:

Цитаты — отличный способ начать речь, поэтому давайте рассмотрим пример, который можно использовать для речи об обмане:

Оливер Голдсмит, писатель, поэт и врач шестнадцатого века, однажды заметил, что «истинное использование речи не столько для выражения наших желаний, сколько для их сокрытия.”

Ссылка на текущие события

Обращение к текущему новостному событию, имеющему отношение к вашей теме, часто является эффективным способом привлечь внимание, поскольку это сразу дает аудитории понять, насколько актуальна эта тема в современном мире. Например, рассмотрим этого средства привлечения внимания для убедительной речи о легкомысленных судебных процессах:

10 января 2007 года Скотт Энтони Гомес-младший и его сокамерник сбежали из тюрьмы в Пуэбло, штат Колорадо.Во время побега дуэт попытался спуститься с крыши тюрьмы, используя самодельную лестницу из простыней. Во время попытки Гомеса взобраться на здание, он поскользнулся, упал с высоты сорока футов и повредил спину. После того, как его быстро задержали, Гомес подал иск против тюрьмы за то, что ему было слишком легко сбежать.

В этом случае спикер выделяет новостное событие, которое иллюстрирует, что такое легкомысленный судебный процесс, настраивая тему выступления о необходимости изменения в том, как обрабатываются такие судебные процессы.

Историческая справка

Вы также можете привлечь внимание слушателей, сославшись на историческое событие, имеющее отношение к вашей теме. Очевидно, что эта стратегия тесно связана с предыдущей, за исключением того, что вместо недавнего новостного события вы обращаетесь еще глубже в историю, чтобы найти соответствующую ссылку. Например, если вы произносите речь о войне в Ираке, которая началась в 2003 году, вы можете вернуться к войне во Вьетнаме, чтобы провести сравнение:

В 1960–70-е годы Соединенные Штаты вмешались в гражданскую войну между Северным и Южным Вьетнамом.Результатом стала затяжная война на истощение, в которой погибло много американцев, а страна Вьетнам понесла колоссальный ущерб и разрушения. Сегодня мы видим, что аналогичная война ведется в Ираке. Американцы гибнут, а стабильность в регион еще не вернулась.

В этом примере докладчик вызывает воспоминания аудитории о войне во Вьетнаме, чтобы привлечь внимание к сходству с войной в Ираке.

Анекдот

Еще один способ начать речь — рассказать анекдот, связанный с темой выступления.Анекдот — краткое изложение или рассказ об интересном или юмористическом событии. краткое изложение или рассказ об интересном или юмористическом событии. Обратите внимание, что здесь акцент сделан на слове «краткий». Распространенная ошибка, которую делают ораторы, рассказывая анекдот, — делать анекдот слишком длинным. Помните, что все ваше вступление должно занимать от 10 до 15 процентов вашей речи, поэтому ваше внимание должно быть очень коротким.

Один из типов анекдотов — это реальная история, в которой подчеркивается основная идея речи.Например, вот анекдот, который оратор мог бы использовать, чтобы начать речь о том, насколько люди оторваны от реального мира из-за технологий:

В июле 2009 года старшеклассница по имени Алекса Лонгейра шла по главному бульвару недалеко от своего дома на Статен-Айленде, штат Нью-Йорк, и набирала сообщение на своем мобильном телефоне. Не обращая внимания на окружающий мир, она сделала шаг и упала прямо в открытый люк.

Второй тип анекдотов — это притчи или басни.Притча или басня — аллегорический анекдот, призванный преподать общие жизненные уроки. это аллегорический анекдот, призванный преподать общие уроки жизни. Самые известные притчи для большинства американцев — это библейские притчи, а самые известные басни — «Басни Эзопа» (http://www.aesopfables.com). Для той же речи о том, насколько люди оторваны от реального мира из-за технологий, спикер мог бы использовать Басню о мальчике и Фильбертс:

Древнегреческий писатель Эзоп рассказал басню о мальчике, который сунул руку в кувшин с фундук.Мальчик схватил столько вкусных орехов, сколько смог. Но когда он попытался вытащить их, его рука не могла пройти через горлышко кувшина, потому что он сжимал так много фундук. Вместо того, чтобы уронить некоторые из них, чтобы ему подошла рука, он разрыдался и заплакал из-за своего затруднительного положения. Мораль истории? «Не пытайся сделать слишком много сразу».

Пересказав этот анекдот, докладчик мог легко связать эту басню с представлением о том, что технологии в нашем обществе заставляют нас пытаться делать слишком много вещей одновременно.

Хотя притчи и басни короткие и занимательные, их применение к теме вашего выступления должно быть ясным. Мы поговорим об этой идее более подробно позже в этой главе, когда будем обсуждать, как явно связать вашего объекта, привлекающего внимание, с вашей темой.

Поразительное заявление

Восьмое устройство, которое вы можете использовать, чтобы начать выступление, — это удивить аудиторию потрясающей информацией по вашей теме. Часто поразительные заявления приходят в виде статистических данных и странных фактов.Цель хорошей поразительной статистики состоит в том, чтобы она удивила аудиторию и вовлекла ее в вашу тему. Например, если вы произносите речь о сбережении нефти, вы можете начать со слов: «В авиалайнере Boeing 747 вмещает 57 285 галлонов топлива». Вы можете начать выступление о психологии сновидений, отметив: «Среднестатистический человек видит более 1460 снов в год». С другой стороны, странный факт — это утверждение, не использующее цифр, но столь же удивительное для большинства зрителей. Например, вы можете начать выступление об индустрии азартных игр со слов: «В Лас-Вегасе нет часов ни в одном казино.«Вы можете начать речь о Гарлемских путешественниках, сказав:« В 2000 году Папа Иоанн Павел II стал самым известным почетным членом Гарлемских путешественников ». Все четыре примера взяты с отличного сайта странных фактов (http://www.strangefacts.com).

Хотя поразительные утверждения — это весело, важно использовать их этично. Во-первых, убедитесь, что ваше поразительное заявление основано на фактах. Интернет полон поразительных заявлений и утверждений, которые просто не соответствуют действительности, поэтому, когда вы находите утверждение, которое хотели бы использовать, у вас есть этический долг — удостовериться в его истинности, прежде чем использовать его.Во-вторых, убедитесь, что ваше поразительное заявление относится к вашей речи, а не просто для шока. Мы все слышали в средствах массовой информации ошеломляющие заявления, явно сделанные с целью шока или разжигания страха. Как ораторы, мы несем этическое обязательство не играть подобным образом на эмоциях людей.

Вопрос

Еще один способ привлечь внимание аудитории — задать им вопрос. Для привлечения внимания обычно используются два типа вопросов: вопросы-ответы и риторические вопросы.Ответный вопрос — вопрос, на который аудитория должна ответить тем или иным образом. — это вопрос, на который аудитория должна ответить тем или иным образом. Например, вы можете спросить свою аудиторию: «Поднимите, пожалуйста, руку, если вы когда-нибудь задумывались о походах в Европу» или «Вы когда-нибудь голосовали за Коллегию выборщиков? Если так, вставай ». В обоих случаях докладчик хочет, чтобы ее или его аудитория ответили. Риторический вопрос — вопрос, на который не ожидается реального ответа, с другой стороны, это вопрос, на который не ожидается реального ответа.Например, оратор, говорящий о важности тестирования на ВИЧ, может начать с вопроса аудитории: «У меня есть два вопроса, над которыми я бы хотел, чтобы вы подумали. Сколько студентов в этом кампусе имели половые сношения? Сколько из тех, кто занимался сексом, прошли тестирование на ВИЧ? » В этом случае докладчик не ожидает, что аудитория даст оценку количества студентов, попадающих в каждую категорию, а скорее обдумывает вопросы в ходе выступления.

Юмор

Юмор — еще один эффективный способ привлечь внимание аудитории.Юмор — прекрасный инструмент, если его правильно использовать. Мы не можем начать объяснять все удивительные грани юмора в этом тексте, но мы можем сказать, что юмор — отличный способ сосредоточить внимание аудитории на том, что вы говорите. Однако юмор — палка о двух концах. Если вы не будете владеть мечом осторожно, вы можете очень быстро настроить аудиторию против себя. При использовании юмора вам действительно нужно знать свою аудиторию и понимать, что они сочтут юмористическим. Одна из самых больших ошибок, которую может сделать оратор, — это использовать ту или иную форму юмора, которую аудитория либо не считает смешной, либо оскорбительной.Подумайте о том, насколько некомпетентным кажется персонаж Майкла Скотта в телепрограмме The Office , во многом из-за его неэффективного использования юмора. Мы всегда рекомендуем вам протестировать юмор любого рода на выборке потенциальных членов аудитории, прежде чем использовать его во время выступления.

Теперь, когда мы предупредили вас об опасностях использования юмора, давайте поговорим о том, как использовать юмор для привлечения внимания. Юмор можно включить в несколько упомянутых способов привлечения внимания.Вы можете использовать юмористический анекдот, цитату или текущее событие. Как и в случае с другими приемами привлечения внимания, вы должны убедиться, что ваш юмор соответствует вашей теме, поскольку одна из самых больших ошибок, которые делают некоторые новички при использовании юмора, — это добавлять юмор, который действительно не поддерживает общую цель выступления. Поэтому, ища юмористических собеседников, вы должны убедиться, что юмор не оскорбляет вашу аудиторию и имеет отношение к вашей речи. Например, вот юмористическая цитата Николя Шамфора, французского писателя шестнадцатого века: «Единственное, что мешает Богу послать новый потоп, — это то, что первый был бесполезен.Хотя эта цитата может быть полезна для некоторых зрителей, для других эта юмористическая цитата может показаться оскорбительной (например, для религиозной аудитории). Цитата Шамфора могла бы быть отличной для выступления о болезнях современного общества, но, вероятно, не для речи о состоянии современного религиозного конфликта. Вы должны быть уверены, что переход от объекта, привлекающего внимание, к теме не будет слишком сложным для вашей аудитории, иначе объект, привлекающий внимание, будет иметь неприятные последствия.

Персональная справка

Десятое средство, которое вы можете использовать для начала выступления, — это сослаться на рассказ о себе, имеющий отношение к вашей теме.Некоторые из лучших выступлений основаны на личных знаниях и опыте. Если вы являетесь экспертом или имеете непосредственный опыт, связанный с вашей темой, обмен этой информацией с аудиторией — отличный способ показать, что вы заслуживаете доверия во время привлечения внимания. Например, если у вас была операция обходного желудочного анастомоза и вы хотели рассказать об этой процедуре информативную речь, вы можете представить свою речь следующим образом:

Осенью 2008 года я решил, что пора взять свою жизнь в свои руки.После многих лет страданий от ожирения я решил сделать шаг веры и сделать обходной желудочный анастомоз, чтобы наконец победить болезнь.

Если вы используете личный пример, не зацикливайтесь на себе и своей жизни. Тема вашей речи является целью привлечения внимания, а не наоборот. Еще одна ошибка в использовании личного примера заключается в том, что он может быть слишком личным для вас, чтобы сохранять самообладание. Например, одна студентка однажды начала речь о своей бабушке, заявив: «Моя бабушка умерла от рака сегодня в 3:30 утра.Затем ученик продолжал плакать без перерыва в течение десяти минут. Хотя это крайний пример, мы настоятельно рекомендуем вам избегать любых материалов, которые могут вызвать у вас чрезмерное дыхание во время разговора. Когда ораторы испытывают эмоциональный срыв во время выступления, члены аудитории перестают слушать сообщение и чувствуют себя очень некомфортно.

Ссылка на случай

Последнее устройство, которое мы упоминаем для начала речи, — это прямое обращение к событию выступления.Это средство привлечения внимания полезно только в том случае, если речь произносится по определенному поводу. Например, многие тосты начинаются со следующего утверждения: «Сегодня мы здесь, чтобы почтить память Х». В этом случае «X» может означать выход на пенсию, брак, выпускной или любое количество других особых случаев. Из-за своей специфики это средство привлечения внимания с меньшей вероятностью будет использоваться для выступлений на курсах колледжа.

Ключевые выводы

• При разработке вступления к своей речи начните с утверждения, которое должно привлечь внимание аудитории.
• Средства привлечения внимания могут включать ссылки на аудиторию, цитаты, ссылки на текущие события, исторические ссылки, анекдоты, поразительные заявления, вопросы, юмор, личные ссылки и ссылки на события.

Упражнения

1. Составьте список привлекающих внимание устройств, которые вы могли бы использовать, чтобы выступить с речью о важности утилизации. Как вы думаете, что было бы наиболее эффективным? Почему?
2. Вас попросили выступить с докладом об использовании рекламы в детских СМИ.Как вы могли бы использовать четыре из десяти различных устройств для привлечения внимания, которые обсуждались в этой главе, чтобы начать свою речь?

9.3 Собираем все вместе: шаги для завершения вашего знакомства

Цели обучения

1. Четко определите, почему аудитория должна слушать оратора.
2. Обсудите, как вы можете повысить доверие к себе во время выступления.
3. Уметь писать четкий тезис.
4. Создайте эффективный предварительный просмотр содержания вашей речи для вашей аудитории.

После того, как вы привлекли внимание аудитории, важно сделать остальную часть вашего вступления интересной и использовать ее для оформления остальной части выступления. В этом разделе мы собираемся изучить пять оставшихся частей эффективного введения: ссылка на вашу тему, причины для прослушивания, подтверждение достоверности, тезис и предварительный просмотр.

Ссылка на тему

После привлечения внимания вторая основная часть введения называется ссылкой на тему. Ссылка на тему — это самая короткая часть введения, и она возникает, когда говорящий демонстрирует, как устройство для привлечения внимания относится к теме выступления. Часто объект, привлекающий внимание, и ссылка на тему очень четкие. Например, если вы посмотрите на пример привлекающего внимание устройства под исторической ссылкой выше, вы увидите, что первое предложение поднимает историю войны во Вьетнаме, а затем показывает нам, как эта война может помочь нам понять войну в Ираке.В этом случае человек, привлекающий внимание, явно переходит непосредственно к теме. Однако некоторым людям, привлекающим внимание, требуются дополнительные пояснения, чтобы добраться до темы выступления. Например, оба анекдотных примера (девочка, упавшая в люк во время переписки, и мальчик и фундук) нуждаются в дополнительных объяснениях, чтобы четко связать с темой речи (то есть проблемы многозадачности в современном обществе).

Давайте посмотрим на первый пример анекдота, чтобы продемонстрировать, как мы можем перейти от объекта, привлекающего внимание, к теме.

В июле 2009 года старшеклассница по имени Алекса Лонгейра шла по главному бульвару недалеко от своего дома на Статен-Айленде, штат Нью-Йорк, и набирала сообщение на своем мобильном телефоне. Не обращая внимания на окружающий мир, она сделала шаг и упала прямо в открытый люк. Этот анекдот иллюстрирует проблему, с которой многие люди сталкиваются в современном мире. Мы настолько связаны с нашими технологиями, что забываем видеть, что происходит вокруг нас — как большая дыра перед нами.

В этом примере третье предложение объясняет, что внимание привлекло анекдот, иллюстрирующий реальную проблему. Четвертое предложение затем вводит актуальную тему выступления.

Давайте теперь посмотрим, как мы можем перейти от притчи или басни, привлекающей внимание к теме:

Древнегреческий писатель Эзоп рассказал басню о мальчике, который сунул руку в кувшин с фундук. Мальчик схватил столько вкусных орехов, сколько смог.Но когда он попытался вытащить их, его рука не могла пройти через горлышко кувшина, потому что он сжимал так много фундук. Вместо того, чтобы уронить некоторые из них, чтобы ему подошла рука, он разрыдался и заплакал из-за своего затруднительного положения. Мораль истории? «Не пытайся сделать слишком много сразу». В современном мире многие из нас похожи на мальчика, который кладет руку в кувшин. Мы постоянно пытаемся схватить или сделать так много, что это мешает нам достичь наших целей.Я хотел бы показать вам три простых метода управления своим временем, чтобы вы не пытались вытащить слишком много фундук из кувшина.

В этом примере мы добавили три новых предложения к объекту привлечения внимания, чтобы связать его с темой речи.

Причины слушать

После того, как вы связали лицо, привлекающее внимание, к теме вашего выступления, вам нужно объяснить аудитории, почему ваша тема важна. Мы называем это «почему меня должно волновать?» часть вашей речи, потому что она рассказывает вашей аудитории, почему эта тема для них напрямую важна.Иногда вы можете включить значимость вашей темы в то же предложение, что и ваша ссылка на тему, но в других случаях вам может потребоваться разъяснить в одном или двух предложениях, почему ваша конкретная тема важна.

Люди в современном мире очень заняты, и им не нравится, что их время тратится зря. Нет ничего хуже, чем просидеть речь, не имеющую к вам никакого отношения. Представьте, что вы читаете речь о новом программном пакете, которым вы не владеете, и о котором вы больше никогда не услышите.Как бы вы отреагировали на говорящего? Большинство из нас было бы изрядно раздражено, если бы потратили свое время на такую ​​трату времени. Очевидно, что этот конкретный докладчик не проделал большой работы по анализу своей аудитории, если аудитория не собирается использовать программный пакет, но даже когда речь идет о теме, которая имеет большое значение для аудитории, ораторы часто полностью забывают объяснить, как и почему это важно.

Кажется заслуживающим доверия

Следующая часть выступления — это не столько конкретная «часть», сколько важная характеристика, которая должна присутствовать на протяжении всего вашего вступления и всей вашей речи.Как оратор, вы хотите, чтобы вас считали заслуживающим доверия (компетентным, заслуживающим доверия, заботливым / доброжелательным). Как упоминалось ранее в этой главе, доверие — это, в конечном счете, восприятие вашей аудитории. Хотя ваша аудитория определяет, воспринимают ли она вас как компетентного, заслуживающего доверия и заботливого / доброжелательного человека, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы выглядеть более убедительно.

Во-первых, чтобы выглядеть компетентным, вы можете либо четко объяснить своей аудитории, почему вы компетентны в данном предмете, либо продемонстрировать свою компетентность, продемонстрировав, что вы тщательно изучили тему, включив соответствующие ссылки во вступление.Первый метод демонстрации компетентности — прямое высказывание — эффективен только в том случае, если вы действительно компетентный человек в данном предмете. Если вы студент бакалавриата и произносите речь о важности теории струн в физике, если вы не являетесь каким-то вундеркиндом, вы, вероятно, не являетесь признанным экспертом в этой области. И наоборот, если ваше хобби номер один в жизни — коллекционирование памятных вещей о Трех марионетках, то вы можете быть экспертом по Трех марионеткам.Тем не менее, вам нужно будет объяснить своей аудитории, что вы страстно увлечены коллекционированием памятных вещей «Трех марионеток» и почему это сделало вас экспертом в этой области.

Если, с другой стороны, вы на самом деле не являетесь признанным экспертом в какой-либо теме, вам необходимо продемонстрировать, что вы выполнили домашнее задание, чтобы стать более осведомленным, чем ваша аудитория, по вашей теме. Самый простой способ продемонстрировать свою компетентность — использовать соответствующие ссылки от ведущих мыслителей и исследователей по вашей теме.Когда вы демонстрируете своей аудитории, что выполнили домашнее задание, они с большей вероятностью сочтут вас компетентным.

Вторая характеристика доверия, надежности, немного сложнее, чем компетентность, поскольку в конечном итоге зависит от восприятия аудитории. Один из способов повысить вероятность того, что оратора будут считать заслуживающим доверия, — это использовать авторитетные источники. Если вы цитируете доктора Джона Смита, вам необходимо объяснить, кто такой доктор Джон Смит, чтобы ваша аудитория сочла цитату более заслуживающей доверия.Как ораторы, мы можем легко манипулировать нашими источниками, чтобы они казались более достоверными, чем они есть на самом деле, что было бы неэтично. Когда вы честны с аудиторией в отношении своих источников, они будут доверять вам и вашей информации больше, чем когда вы говорите неоднозначно. Худшее, что вы можете сделать, — это откровенно лгать об информации во время выступления. Ложь не только в высшей степени неэтична, но и, если вас поймают на лжи, ваша аудитория сочтет вас ненадежным и сочтет все, что вы говорите, недостоверным.Многие ораторы пытались солгать аудитории, потому что это послужит их собственным целям или даже потому, что они считают, что их сообщение отвечает интересам их аудитории, но ложь — один из самых быстрых способов отключить аудиторию и заставить ее не доверять обоим. спикер и сообщение.

Третья характеристика доверия, которую необходимо установить во время введения, — это чувство заботы / доброжелательности. В то время как некоторые неэтичные ораторы могут пытаться манипулировать представлением аудитории о том, что оратор заботится, этичные ораторы действительно заботятся о своей аудитории и во время выступления учитывают интересы своей аудитории.Часто ораторы вынуждены выступать перед аудиторией, которая может враждебно относиться к сообщению оратора. В этих случаях очень важно, чтобы оратор объяснил, что он действительно считает, что его сообщение отвечает интересам аудитории. Один из способов показать, что вы учитываете интересы своей аудитории, — это признать несогласие с самого начала:

Сегодня я собираюсь поговорить о том, почему я считаю, что мы должны обеспечить соблюдение более строгих иммиграционных законов в Соединенных Штатах.Я понимаю, что многие из вас не согласятся со мной по этому поводу. Раньше я считал, что открытая иммиграция необходима Соединенным Штатам для выживания и процветания, но после исследования этой темы я изменил свое мнение. Хотя сегодня я не могу изменить ваше мнение полностью, я все же прошу вас выслушать непредвзято, отложить в сторону свои личные чувства по этой теме и оценить мои аргументы по существу.

Хотя очевидно, что не все члены аудитории будут открыты или восприимчивы к открытию своего мнения и прислушиваются к вашим аргументам, тем не менее, констатируя известное несогласие, вы говорите аудитории, что понимаете их возможные взгляды и не пытаетесь атаковать их интеллект или их мнения.

Тезисная работа

Тезисное изложение: Краткое повествовательное предложение, в котором излагается цель, намерение или основная идея речи. — короткое повествовательное предложение, в котором излагается цель, намерение или основная идея речи. Сильное и ясное изложение тезиса очень ценно во введении, потому что оно излагает основную цель всей речи. Мы твердо убеждены в том, что стоит потратить некоторое время на составление и написание хорошего тезиса.Возможно, вы даже захотите написать свой тезис, прежде чем даже начнете проводить исследование для своей речи. Хотя позже вы можете переписать свой тезис, четкое представление о вашей цели, намерении или основной идее до начала поиска поможет вам сосредоточиться на наиболее подходящем материале. Чтобы помочь нам понять тезисы, мы сначала исследуем их основные функции, а затем обсудим, как написать тезисы.

Основные функции диссертации

Изложение тезиса помогает вашей аудитории, давая им понять «в двух словах», о чем вы собираетесь говорить.С хорошим тезисом вы будете выполнять четыре основные функции: вы выражаете свою конкретную цель, предоставляете способ систематизировать свои основные положения, повышаете эффективность исследования и улучшаете свою работу.

Выразите вашу конкретную цель

Чтобы сориентировать аудиторию, вам нужно как можно яснее понимать, что вы думаете. Сильный тезис подготовит вашу аудиторию к последующим тезисам. Вот два примера:

1. «Сегодня я хочу обсудить академическое мошенничество.”(Слабый пример)
2. «Сегодня я точно разъясню, что такое плагиат, и приведу примеры его различных типов, чтобы вы могли увидеть, как он приводит к потере творческого учебного взаимодействия». (сильный пример)

Слабое утверждение, вероятно, создаст впечатление, что у вас нет четкой позиции по теме, потому что вы не сказали, какова эта позиция. Кроме того, термин «академическое мошенничество» может относиться ко многим формам поведения — заблаговременному заданию тестовых вопросов, копированию ответов, изменению оценок или разрешению другим выполнять вашу курсовую работу — так что конкретная тема выступления все еще не ясна для аудитории.

Сильное утверждение не только указывает на плагиат, но также указывает на вашу конкретную озабоченность (потеря творческого учебного взаимодействия).

Обеспечьте способ систематизировать ваши основные моменты

Тезисное изложение должно появиться почти дословно к концу вступления к речи. Изложение тезиса помогает аудитории подготовиться к расстановке следующих пунктов. Многие ораторы говорят, что если они могут составить сильное тезисное предложение, остальная часть речи будет развиваться относительно легко.С другой стороны, когда тезис не очень ясен, создание речи — тяжелая битва.

Когда ваше тезисное изложение будет достаточно ясным и решительным, вы будете знать, где вы стоите по своей теме и куда вы собираетесь идти с речью. Четкое изложение тезиса особенно важно, если вы хорошо разбираетесь в теме или испытываете к ней сильные чувства. Если это так для вас, вам необходимо точно знать, о чем вы планируете говорить, чтобы уложиться в указанные временные рамки.Знание того, где вы находитесь и куда собираетесь, — вот весь смысл утверждения тезиса; это значительно упрощает подготовку и представление вашей речи.

Допустим, у вас есть довольно сильное тезисное утверждение и вы уже составили список информации, которая вам известна по этой теме. Скорее всего, ваш список слишком длинный и не сфокусирован. Используя свое тезисное изложение, вы можете выбрать только ту информацию, которая (1) напрямую связана с тезисом, а (2) может быть расположена в последовательности, которая будет понятна аудитории и поддержит тезис.По сути, сильный тезис помогает сохранить полезную информацию и отсеивать менее полезную.

Сделайте ваши исследования более эффективными

Если вы начнете свое исследование, имея в виду только общую тему, вы рискуете часами читать горы превосходной литературы по вашей теме. Однако горы литературы не всегда произносят связные речи. Вы можете не иметь представления о том, как связать все свои исследования вместе, или даже о том, следует ли связать их вместе.Если, с другой стороны, вы проводите свое исследование с четким изложением тезиса, вы сможете лучше сосредоточиться только на материале, который напрямую относится к выбранному вами утверждению тезиса. Давайте посмотрим на пример, иллюстрирующий эту точку зрения:

Во многих дорожно-транспортных происшествиях участвуют водители старше пятидесяти пяти лет.

Хотя это утверждение может быть правдой, вы можете найти отраслевую, медицинскую и страховую литературу, в которой можно беспилотно по телефону до бесконечности рассказывать подробности всех таких происшествий всего за один год.Вместо этого сосредоточение вашего тезиса поможет вам сузить объем информации, которую вы будете искать при сборе информации. Вот пример более сфокусированного тезиса:

Три фактора способствуют возникновению большинства дорожно-транспортных происшествий с участием водителей старше пятидесяти пяти лет: ухудшение зрения, замедление рефлексов и быстро меняющиеся условия движения.

Это обрамление несколько лучше. Этот тезис дает по крайней мере три возможных основных момента и несколько ключевых слов для поиска в электронном каталоге.Однако, если вы хотите, чтобы ваша аудитория понимала контекст пожилых людей за рулем, рассмотрите что-то вроде:

Зрелые водители старше пятидесяти пяти лет должны справляться с более сложными условиями вождения, чем существовало всего лишь одно поколение назад: больше трафика, движущегося на более высоких скоростях, повышенная потребность в быстром принятии решений о вождении и быстро меняющиеся системы рамп и клеверных листьев. Из-за этих проблем я хочу, чтобы моя аудитория поверила, что водители старше шестидесяти пяти лет должны проходить экзамен по вождению каждые пять лет.

Эта формулировка диссертации дает несколько интересных вариантов. Во-первых, необходимо дать определение нескольким терминам, и эти определения могут удивительно хорошо работать, задавая тон речи. Ваши определения таких слов, как «поколение», «быстрые решения вождения» и «системы клеверного листа» могут вывести вашу аудиторию из предположений, которые они принимали как должное за истину.

Во-вторых, структура диссертации дает вам возможность описать конкретные изменения, произошедшие, скажем, между 1970 и 2010 годами.Насколько и каким образом изменились объем и скорость трафика? Почему сейчас более важны быстрые решения? Что такое «клеверный лист» и как любой водитель когнитивно справляется с выездом в направлении, казалось бы, противоположном желаемому? Подобные вопросы, предложенные вашим собственным тезисом, могут привести к сильной и запоминающейся речи.

Повысьте качество доставки

Когда ваш тезис не ясен вам, ваши слушатели будут еще более невежественными, чем вы, но если у вас есть хорошее четкое изложение тезиса, ваша речь станет понятной для ваших слушателей.Когда вы стоите перед аудиторией, представляя вступительное слово, вы можете вокально подчеркнуть суть своей речи, выраженную в тезисе. Многие выступающие делают паузу на полсекунды, немного понижают высоту голоса, немного сбавляют скорость и намеренно представляют тезис, то есть одно предложение, в котором заключена его цель. Когда это делается эффективно, цель, намерение или основная идея выступления передаются аудитории.

Как написать диссертацию

Теперь, когда мы разобрались, почему тезисное утверждение имеет решающее значение в речи, давайте переключимся на другую тему и поговорим о том, как мы подходим к написанию прочного тезисного утверждения.Изложение тезиса связано с общими и конкретными целями выступления, как мы обсуждали их в главе 6 «Поиск цели и выбор темы».

Выберите тему

Первый шаг в написании хорошего тезиса изначально обсуждался в главе 6 «Поиск цели и выбор темы», когда мы обсуждали, как находить темы. Когда у вас есть общая тема, вы готовы перейти ко второму этапу создания тезисов.

Сузьте тему

Одна из самых сложных частей написания тезиса — сузить речь с широкой темы до той, которую можно легко охватить в течение пяти-десяти минут выступления. Хотя для новых ораторов пять-десять минут могут показаться долгим сроком, время пролетает незаметно, когда вы говорите. У вас может легко не хватить времени, если ваша тема слишком широка. Чтобы убедиться, что ваша тема достаточно узка для определенного периода времени, задайте себе три вопроса.

Во-первых, ваш тезис узок или это слишком широкое обобщение темы? Чрезмерное обобщение происходит, когда мы классифицируем всех в определенной группе как обладающих определенной характеристикой. Например, тезис оратора о том, что «все члены Национального совета Ла Разы являются воинственными», является чрезмерным обобщением всех членов организации. Кроме того, докладчик должен правильно продемонстрировать, что все члены организации выступают за подтверждение тезиса, что является очень сложной задачей, поскольку Национальный совет Ла Разы состоит из миллионов испаноязычных американцев.Более подходящим тезисом, связанным с этой темой, мог бы быть: «С момента создания Национального совета Ла Разы [NCLR] в 1968 году NCLR становится все более агрессивным в борьбе с причинами латиноамериканцев в Соединенных Штатах».

Второй вопрос, который следует задать себе при сужении темы: является ли тема вашего выступления одной четкой или несколькими темами. Сильный тезис состоит только из одной темы. Ниже приводится пример тезиса, в котором слишком много тем: «Медицинская марихуана, проституция и однополые браки должны быть легализованы в Соединенных Штатах.«Все три не только довольно общие, но и три совершенно не связанных между собой темы, объединенные в один тезис. Вместо тезиса, в котором есть несколько тем, ограничьтесь только одной темой. Вот пример тезиса, посвященного только одной теме: «Сегодня мы собираемся изучить легализацию и регулирование старейшей профессии в штате Невада». В данном случае мы сфокусируем нашу тему на том, как один штат справился с легализацией и регулированием проституции.

Последний вопрос, который должен задать спикер, чтобы убедиться, что тема достаточно узкая, — имеет ли тема направление. Если ваша основная тема слишком широка, у вас никогда не будет твердого тезиса или связной речи. Например, если вы начнете с темы «Барак Обама — образец для подражания для всех», что вы подразумеваете под этим заявлением? Считаете ли вы, что президент Обама является образцом для подражания из-за его преданности гражданскому служению? Вы думаете, что он образец для подражания, потому что он хороший баскетболист? Как вы думаете, он хороший образец для подражания, потому что он отличный оратор? Когда ваша тема слишком широка, почти все может стать частью темы.В конечном итоге это приводит к потере направления и последовательности в самой речи. Чтобы сделать тему более чистой, докладчик должен сузить ее или его тему до одной конкретной области. Например, вы можете узнать, почему президент Обама хороший оратор.

Поместите свою тему в приговор

После того, как вы сузили тему до чего-то, что является разумно управляемым с учетом ограничений, накладываемых на вашу речь, вы можете формализовать эту тему как законченное предложение.Например, вы можете превратить тему публичных выступлений президента Обамы в следующее предложение: «Благодаря своему уникальному чувству лиризма и хорошо развитым презентационным навыкам президент Барак Обама является современным символом силы публичных выступлений». Когда у вас будет четкое тематическое предложение, вы можете приступить к корректировке тезисов, чтобы помочь сформулировать цель вашей речи.

Добавьте свой аргумент, точку зрения или мнение

Эта функция применяется только в том случае, если вы произносите речь для убеждения.Если ваша тема носит информативный характер, ваша задача — убедиться, что тезис не аргументирован и сфокусирован на фактах. Например, в предыдущем тезисе у нас есть пара ориентированных на мнение терминов, которых следует избегать в информативных выступлениях: «уникальный смысл», «хорошо развитый» и «сила». Все три термина связаны с личным мнением, что хорошо для убедительной речи, но не для информативной речи. Для информативных выступлений цель тезиса — объяснить, о чем речь будет информировать аудиторию, а не пытаться добавить мнение говорящего по теме выступления.Для информативной речи вы можете переписать тезис следующим образом: «Эта речь будет анализировать использование Бараком Обамой лирики в его речи« Мир, который стоит как один », произнесенной в июле 2008 года в Берлине».

С другой стороны, если ваша тема убедительна, вы хотите убедиться, что ваши аргументы, точка зрения или мнение четко указаны в тезисе. Если вы собираетесь утверждать, что Барак Обама — великий оратор, вам следует изложить этот аргумент в своем тезисе.

Используйте контрольный список диссертаций

После того, как вы напишете первый черновик тезисов, вам, вероятно, придется несколько раз пересматривать свое тезисное изложение перед тем, как выступить с речью. Изложение тезиса — это то, что постоянно корректируется, пока не произнесена речь. По мере развития вашей речи часто приходится переписывать тезис в том направлении, в котором была принята сама речь. Мы часто начинаем с речи, идущей в одном направлении, и в ходе нашего исследования выясняем, что нам следовало пойти в другом направлении.Когда вы решите, что наконец получили тезис, который можно использовать в своей речи, уделите секунду и убедитесь, что оно соответствует критериям, указанным в Таблице 9.1 «Контрольный список тезисов»

Таблица 9.1 Контрольный список диссертаций

Инструкции: Для каждого из следующих вопросов отметьте «да» или «нет».		Есть	№
1.	Ваша диссертация четко отражает тему вашего выступления?
2.	Сможете ли вы адекватно осветить тему, указанную в вашей диссертации, за то время, которое у вас есть для выступления?
3.	Ваш тезис прост?
4.	Ваш тезис прямой?
5.	Ваш тезис вызывает интерес аудитории?
6.	Легко ли понять ваш тезис?
Убедительные речи
7.	Приводит ли ваш тезис четкую аргументацию?
8.	Указывает ли ваш тезис ясно, что ваша аудитория должна делать, как ваша аудитория должна думать или как ваша аудитория должна чувствовать?
Подсчет баллов: для убедительного утверждения тезиса все ваши ответы должны быть «да».

Предварительный просмотр выступления

Заключительная часть введения содержит предварительный просмотр основных моментов, которые должны быть затронуты в вашей речи.Я уверен, что все мы видели указатели с указанием трех городов с указанием расстояния до каждого города. Этот знак пробега указывает на то, что впереди. Предварительный просмотр работает точно так же. Предварительный просмотр предвещает, какие основные моменты будут в речи. Например, для предварительного просмотра речи об издевательствах на рабочем месте можно сказать: «Чтобы понять природу издевательств на современном рабочем месте, я сначала определю, что такое издевательства на рабочем месте и типы издевательств, а затем я рассмотрю общие характеристики. как хулиганов на рабочем месте, так и их целей, и, наконец, я рассмотрю некоторые возможные решения проблемы издевательств на рабочем месте.В этом случае каждая из фраз, упомянутых в предварительном просмотре, будет отдельным отличительным моментом в самой речи. Другими словами, первый важный пункт в этой речи будет исследовать, что такое издевательства на рабочем месте и типы издевательств; второй основной пункт в этой речи будет обсуждать общие характеристики как хулиганов на рабочем месте, так и их целей; и, наконец, в третьем пункте этой речи будут рассмотрены некоторые возможные решения проблемы издевательств на рабочем месте.

Ключевые выводы

• Связывание объекта, привлекающего внимание, с темой выступления очень важно для того, чтобы вы удерживали внимание аудитории и чтобы актуальность объекта, привлекающего внимание, была ясна для вашей аудитории.
• Определение того, насколько тема вашего выступления актуальна и важна, показывает аудитории, почему они должны слушать вашу речь.
• Чтобы быть эффективным оратором, вы должны передать все три компонента: доверие, компетентность, надежность и заботу / доброжелательность в содержании и подаче вашего вступительного слова.
• Четкое изложение тезиса необходимо для структурирования выступающего и ясности для аудитории.
• Эффективный предварительный просмотр определяет конкретные основные моменты, которые будут присутствовать в теле речи.

Упражнения

1. Составьте список привлекающих внимание устройств, которые вы могли бы использовать, чтобы выступить с речью о важности утилизации. Как вы думаете, что было бы наиболее эффективным? Почему?
2. Составьте тезис для выступления на тему студенческой легкой атлетики. Убедитесь, что ваш тезис достаточно узок, чтобы его можно было адекватно осветить в речи продолжительностью от пяти до шести минут.
3. Обсудите с партнером три возможных точки тела, которые вы могли бы использовать для выступления на тему волонтерства.
4. Заполните вступительную таблицу, чтобы помочь проработать введение к следующему выступлению. Убедитесь, что вы ответили на все вопросы четко и кратко.

9.4 Анализ введения

Цели обучения

1. Посмотрите, как выглядит полный вводный раздел.
2. Различайте шесть частей вступления.

До сих пор эта глава была сосредоточена на том, как создать четкое введение.Мы обсудили, почему введение так важно, и шесть важных функций эффективного введения. В этом разделе мы рассмотрим введение в речь. Прежде чем мы начнем анализировать введение, прочтите следующий параграф.

Smart Dust Введение

В 2002 году знаменитый писатель-фантаст Майкл Крайтон выпустил свою книгу Prey , в которой рассказывалось о рое наномашин, питающихся живыми тканями.Наномашины работали на солнечной энергии, были самодостаточными и интеллектуальными. Самое неприятное, что наномашины могли работать вместе, как рой, когда они настигали и убивали свою жертву, нуждающуюся в новых ресурсах. Технология для такого уровня сложности в нанотехнологиях на удивление больше является научным фактом, чем научной фантастикой. В 2000 году три профессора электротехники и информатики в Калифорнийском университете в Беркли, профессора Кан, Кац и Пистер, выдвинули гипотезу в журнале Journal of Communications and Networks , что беспроводные сети крошечных микроэлектромеханических датчиков или MEMS: датчиков, роботы или устройства могут обнаруживать такие явления, как свет, температура или вибрация.К 2004 году журнал Fortune Magazine перечислил «умную пыль» первым в «10 лучших технологических тенденциях, на которые можно делать ставки». До сих пор исследователи выдвинули гипотезу, что интеллектуальную пыль можно использовать для чего угодно, от отслеживания пациентов в больницах до раннего предупреждения о стихийных бедствиях и защиты от биотерроризма. Сегодня я собираюсь объяснить, что такое умная пыль и какие приложения она сможет найти в ближайшем будущем. Чтобы помочь нам понять все это в мелочах, мы сначала рассмотрим, что такое умная пыль и как она работает, затем рассмотрим некоторые военные применения умной пыли и закончим обсуждением некоторых невоенных применений умной пыли.

Теперь, когда у вас была возможность прочитать введение к речи на умной пыли, перечитайте ее второй раз и найдите шесть частей вступительной речи, как обсуждалось ранее в этой главе. После того, как вы закончите анализ этого введения, в Таблице 9.2 «Введение в Smart Dust» показано, как речь была разбита на различные части введения.

Таблица 9.2 Smart Dust Введение

Часть введения	Анализ
В 2002 году знаменитый писатель-фантаст Майкл Крайтон выпустил свою книгу Prey , в которой рассказывалось о рое наномашин, питающихся живыми тканями.Наномашины работали на солнечной энергии, были самодостаточными и интеллектуальными. Самое неприятное, что наномашины могли работать вместе, как рой, когда они захватывали и убивали свою жертву, нуждаясь в новых ресурсах.	Attention-Getter
	Этот объект, привлекающий внимание, использует анекдот из романа-бестселлера.
Технология такого уровня сложности в нанотехнологиях на удивление больше является научным фактом, чем научной фантастикой.В 2000 году три профессора электротехники и информатики в Калифорнийском университете в Беркли, профессора Кан, Кац и Пистер, выдвинули гипотезу в журнале Journal of Communications and Networks , что беспроводные сети крошечных микроэлектромеханических датчиков или MEMS: датчиков, роботы или устройства могут обнаруживать такие явления, как свет, температура или вибрация.	Ссылка на тему
	Эта ссылка на тему показывает, насколько книга Prey на самом деле очень близка к тому, что пытаются достичь ученые.
К 2004 году журнал Fortune Magazine перечислил «умную пыль» первым в «10 лучших технологических тенденциях, на которые можно делать ставки». До сих пор исследователи выдвинули гипотезу, что интеллектуальную пыль можно использовать для чего угодно, от отслеживания пациентов в больницах до раннего предупреждения о стихийных бедствиях и защиты от биотерроризма.	Причины слушать
	В этом разделе докладчик указывает, что бизнес-профессионалы уже признали интеллектуальную пыль хорошим экономическим вложением в различные приложения.
«Профессора Кан, Кац и Пистер выдвинули гипотезы в журнале Journal of Communications and Networks » «К 2004 году в списке журнала Fortune зарегистрировано »	Подчинение доверия
	Обратите внимание на включение исследований из журналов Journal of Communications and Networks и Fortune Magazine . Это попытка указать, что докладчик провел исследование по данной теме.
Сегодня я собираюсь объяснить, что такое умная пыль и какие приложения она сможет найти в ближайшем будущем.	Диссертация
	Этот тезис ясно указывает на то, что это информативная речь, потому что она не пытается построить аргумент или разделить конкретное мнение.
Чтобы помочь нам разобраться в мелочах, мы сначала рассмотрим, что такое умная пыль и как она работает, затем рассмотрим некоторые военные применения умной пыли и закончим обсуждением некоторых невоенных применений умной пыли.	Предварительный просмотр
	Этот предварительный просмотр ясно указывает на три основных момента, которые будут обсуждаться в речи.

Первый шаг знакомства — встань, высказывайся

Цели обучения

1. Поймите, какие инструменты могут использовать выступающие, чтобы привлечь внимание аудитории.
2. Назовите некоторые типичные ошибки, которые делают ораторы, пытаясь привлечь внимание.

Стивен Веласко — IMG_1422 — CC BY-NC 2.0.

Как вы уже знаете, хорошее вступление привлечет внимание аудитории, в то время как плохое вступление может настроить аудиторию против оратора. Устройство для привлечения внимания — это устройство, которое оратор использует в начале речи, чтобы привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее темой выступления. Как правило, при выборе конкретного устройства для привлечения внимания необходимо учитывать четыре фактора:

1. Соответствие аудитории
2. Цель выступления
3. Тема
4. Мероприятие

Во-первых, выбирая привлекающее внимание устройство, вы хотите убедиться, что выбранный вами вариант действительно подходит и актуален для вашей конкретной аудитории.Разные аудитории будут иметь разный опыт и знания, поэтому вам следует использовать анализ аудитории, чтобы определить, подходит ли конкретная информация, которую вы планируете использовать, для конкретной аудитории. Например, если вы произносите речь о семейных связях перед группой лиц старше шестидесяти пяти лет, начинать свою речь со ссылки на телешоу Сплетница может быть не лучшей идеей, потому что телешоу может не иметь отношения к этой аудитории.

Во-вторых, вы должны учитывать основную цель вашего выступления. Как уже говорилось ранее в этом тексте, вы можете преследовать три основные цели произнесения речи: информировать, убеждать и развлекать. Выбирая того, кто привлекает внимание, вы хотите убедиться, что вы выбрали тот, который соответствует вашей основной цели. Если ваша цель — развлечь аудиторию, то начало выступления с цитаты о том, сколько людей умирает в Африке каждый день от недоедания, может быть не лучшим способом привлечь внимание вашей аудитории.Помните, что одна из основных целей введения — подготовить аудиторию к вашей речи. Если ваш объект, привлекающий внимание, резко отличается по тону от остальной части вашей речи (например, вы умираете в Африке, когда вы хотите, чтобы ваша аудитория смеялась), разрозненность может привести к тому, что ваша аудитория запутается или полностью отключит вас.

Третье важное соображение при выборе устройства для привлечения внимания — это тема выступления. В идеале ваше привлекающее внимание устройство должно иметь соответствующую связь с вашей речью.Представьте, если бы оратор вытащил из кармана презервативы и закричал: «Бесплатный секс!» и бросил презервативы в аудиторию в начале выступления об экономике. Хотя это может явно привлечь внимание аудитории, это не совсем хороший способ подготовить аудиторию к речи о бычьем и медвежьем рынках. Не каждый объект, привлекающий внимание, подходит для данной темы. Вместо этого оратор может начать свою речь с объяснения, что «согласно эпизоду 2004 года« 60 минут »взрослые в Соединенных Штатах тратят около 10 миллиардов долларов в год на развлечения для взрослых, что примерно эквивалентно суммам, которые они тратят на посещение профессиональных спортивных мероприятий, покупать музыку или ходить в кино »(Leung, 2004).Обратите внимание, насколько эффективна эта шокирующая статистика для четкого представления денежной стоимости индустрии развлечений для взрослых.

Последнее, что нужно учитывать при выборе устройства, привлекающего внимание, касается речи. В разных случаях потребуются разные тона, особые стили или манеры речи. Например, убедительная речь о смерти и умирании не должна быть веселой и веселой. Информативная речь о пользе смеха не должна быть скучной, унылой и унылой.При выборе объекта, привлекающего внимание, вы должны быть уверены, что он задает тон речи.

Теперь, когда мы изучили четыре основных фактора, которые необходимо учитывать при выборе объекта, привлекающего внимание, давайте рассмотрим ряд различных средств привлечения внимания, которые вы можете использовать. Миллер (1946) обнаружил, что говорящие, как правило, используют одно из одиннадцати устройств для привлечения внимания, начиная свою речь. В оставшейся части этого раздела мы рассмотрим эти одиннадцать устройств, привлекающих внимание.

Ссылка на тему

Первый способ привлечь внимание — это рассказать аудитории о теме вашей речи. Это устройство, вероятно, наиболее прямое, но оно также может быть наименее интересным из всех возможных источников внимания. Вот пример:

В сегодняшнем мире нас окружает статистическая информация, поэтому понимание статистики приобретает первостепенное значение для гражданства в двадцать первом веке.

Это предложение прямо говорит аудитории, что речь, которую они собираются услышать, касается важности понимания статистики.Хотя это не самое интересное или интересное средство для привлечения внимания, оно очень четкое и прямое.

Обращение к аудитории

Второе средство привлечения внимания — это прямая ссылка на аудиторию. В этом случае у докладчика есть четкое представление об аудитории, и он указывает на то, что в аудитории есть что-то уникальное, что должно заинтересовать их содержанием выступления. Вот пример:

Как профессионалы в области управления персоналом, мы с вами осознаем важность управления талантами.В сегодняшнем конкурентном мире нам необходимо вкладывать средства в поиск и удержание лучших талантов, чтобы наши организации добивались успеха.

В этом примере докладчик напоминает аудитории об их общем статусе профессионалов в области человеческих ресурсов и использует общую основу для признания важности управления талантами в человеческих ресурсах.

Предложение

Еще один способ привлечь внимание слушателей — использовать слова другого человека, которые имеют прямое отношение к вашей теме.Возможно, вы нашли действительно отличную цитату в одной из статей или книг, которые читали, исследуя свою речь. Если нет, вы также можете использовать ряд источников, в которых собраны полезные цитаты известных людей. Вероятно, самая известная книга цитат всех времен — это «Знакомые цитаты Бартлетта» (http://www.bartleby.com/100), теперь в семнадцатом издании. Вот еще несколько веб-сайтов, которые содержат полезные базы данных цитат практически по любой теме:

Цитаты — отличный способ начать речь, поэтому давайте рассмотрим пример, который можно использовать для речи об обмане:

Оливер Голдсмит, писатель, поэт и врач шестнадцатого века, однажды заметил, что «истинное использование речи не столько для выражения наших желаний, сколько для их сокрытия.”

Ссылка на текущие события

Обращение к текущему новостному событию, имеющему отношение к вашей теме, часто является эффективным способом привлечь внимание, поскольку это сразу дает аудитории понять, насколько актуальна эта тема в современном мире. Например, рассмотрим этого средства привлечения внимания для убедительной речи о легкомысленных судебных процессах:

10 января 2007 года Скотт Энтони Гомес-младший и его сокамерник сбежали из тюрьмы Пуэбло, штат Колорадо.Во время побега дуэт попытался спуститься с крыши тюрьмы, используя самодельную лестницу из простыней. Во время попытки Гомеса взобраться на здание, он поскользнулся, упал с высоты сорока футов и повредил спину. После того, как его быстро задержали, Гомес подал иск против тюрьмы за то, что ему было слишком легко сбежать.

В этом случае спикер выделяет новостное событие, которое иллюстрирует, что такое легкомысленный судебный процесс, настраивая тему выступления о необходимости изменения в том, как обрабатываются такие судебные процессы.

Историческая справка

Вы также можете привлечь внимание слушателей, сославшись на историческое событие, имеющее отношение к вашей теме. Очевидно, что эта стратегия тесно связана с предыдущей, за исключением того, что вместо недавнего новостного события вы обращаетесь еще глубже в историю, чтобы найти соответствующую ссылку. Например, если вы произносите речь о войне в Ираке, которая началась в 2003 году, вы можете вернуться к войне во Вьетнаме, чтобы провести сравнение:

В 1960-х и 1970-х годах Соединенные Штаты вмешались в междоусобицу между Северным и Южным Вьетнамом.Результатом стала затяжная война на истощение, в которой погибло много американцев, а страна Вьетнам понесла колоссальный ущерб и разрушения. Сегодня мы видим, что аналогичная война ведется в Ираке. Американцы гибнут, а стабильность в регион еще не вернулась.

В этом примере докладчик вызывает воспоминания аудитории о войне во Вьетнаме, чтобы привлечь внимание к сходству с войной в Ираке.

Анекдот

Еще один способ начать речь — рассказать анекдот, связанный с темой выступления.Анекдот — это краткое изложение или рассказ об интересном или юмористическом событии. Обратите внимание, что здесь акцент сделан на слове «краткий». Распространенная ошибка, которую делают ораторы, рассказывая анекдот, — делать анекдот слишком длинным. Помните, что все ваше вступление должно занимать от 10 до 15 процентов вашей речи, поэтому ваше внимание должно быть очень коротким.

Один из типов анекдотов — это реальная история, в которой подчеркивается основная идея речи. Например, вот анекдот, который оратор мог бы использовать, чтобы начать речь о том, насколько люди оторваны от реального мира из-за технологий:

В июле 2009 года старшеклассница по имени Алекса Лонгейра шла по главному бульвару недалеко от своего дома на Статен-Айленде, штат Нью-Йорк, и набирала сообщение на своем мобильном телефоне.Не обращая внимания на окружающий мир, она сделала шаг и упала прямо в открытый люк (Whitney, 2009).

Второй тип анекдотов — это притчи или басни. Притча или басня — это аллегорический анекдот, призванный преподать общие жизненные уроки. Самые известные притчи для большинства американцев — это библейские притчи, а самые известные басни — «Басни Эзопа» (http://www.aesopfables.com). Для той же речи о том, насколько люди оторваны от реального мира из-за технологий, спикер мог бы использовать Басню о мальчике и Фильбертс:

Древнегреческий писатель Эзоп рассказывал басню о мальчике, который сунул руку в кувшин с фундуком.Мальчик схватил столько вкусных орехов, сколько смог. Но когда он попытался вытащить их, его рука не могла пройти через горлышко кувшина, потому что он сжимал так много фундук. Вместо того, чтобы уронить некоторые из них, чтобы ему подошла рука, он разрыдался и заплакал из-за своего затруднительного положения. Мораль истории? «Не пытайся сделать слишком много сразу» (Эзоп, 1881).

Пересказав этот анекдот, докладчик мог легко связать эту басню с представлением о том, что технологии в нашем обществе заставляют нас пытаться делать слишком много вещей одновременно.

Хотя притчи и басни короткие и занимательные, их применение к теме вашего выступления должно быть ясным. Мы поговорим об этой идее более подробно позже в этой главе, когда будем обсуждать, как явно связать вашего объекта, привлекающего внимание, с вашей темой.

Поразительное заявление

Восьмое устройство, которое вы можете использовать, чтобы начать выступление, — это удивить аудиторию потрясающей информацией по вашей теме. Часто поразительные заявления приходят в виде статистических данных и странных фактов.Цель хорошей поразительной статистики состоит в том, чтобы она удивила аудиторию и вовлекла ее в вашу тему. Например, если вы произносите речь о сбережении нефти, вы можете начать со слов: «В авиалайнере Boeing 747 вмещает 57 285 галлонов топлива». Вы можете начать выступление о психологии сновидений, отметив: «Среднестатистический человек видит более 1460 снов в год». С другой стороны, странный факт — это утверждение, не использующее цифр, но столь же удивительное для большинства зрителей. Например, вы можете начать выступление об индустрии азартных игр со слов: «В Лас-Вегасе нет часов ни в одном казино.«Вы можете начать речь о Гарлемских путешественниках, сказав:« В 2000 году Папа Иоанн Павел II стал самым известным почетным членом Гарлемских путешественников ». Все четыре примера взяты с отличного сайта странных фактов (http://www.strangefacts.com).

Хотя поразительные утверждения — это весело, важно использовать их этично. Во-первых, убедитесь, что ваше поразительное заявление основано на фактах. Интернет полон поразительных заявлений и утверждений, которые просто не соответствуют действительности, поэтому, когда вы находите утверждение, которое хотели бы использовать, у вас есть этический долг — удостовериться в его истинности, прежде чем использовать его.Во-вторых, убедитесь, что ваше поразительное заявление относится к вашей речи, а не просто для шока. Мы все слышали в средствах массовой информации ошеломляющие заявления, явно сделанные с целью шока или разжигания страха. Как ораторы, мы несем этическое обязательство не играть подобным образом на эмоциях людей.

Вопрос

Еще один способ привлечь внимание аудитории — задать им вопрос. Для привлечения внимания обычно используются два типа вопросов: вопросы-ответы и риторические вопросы.Ответный вопрос — это вопрос, на который аудитория должна ответить тем или иным образом. Например, вы можете спросить свою аудиторию: «Поднимите, пожалуйста, руку, если вы когда-нибудь задумывались о походах в Европу» или «Вы когда-нибудь голосовали за Коллегию выборщиков? Если так, вставай ». В обоих случаях докладчик хочет, чтобы ее или его аудитория ответили. С другой стороны, риторический вопрос — это вопрос, на который не ожидается реального ответа. Например, оратор, говорящий о важности тестирования на ВИЧ, может начать с вопроса аудитории: «У меня есть два вопроса, над которыми я бы хотел, чтобы вы подумали.Сколько студентов в этом кампусе имели половые сношения? Сколько из тех, кто занимался сексом, прошли тестирование на ВИЧ? » В этом случае докладчик не ожидает, что аудитория даст оценку количества студентов, попадающих в каждую категорию, а скорее обдумывает вопросы в ходе выступления.

Юмор

Юмор — еще один эффективный способ привлечь внимание аудитории. Юмор — прекрасный инструмент, если его правильно использовать. Мы не можем начать объяснять все удивительные грани юмора в этом тексте, но мы можем сказать, что юмор — отличный способ сосредоточить внимание аудитории на том, что вы говорите.Однако юмор — палка о двух концах. Если вы не будете владеть мечом осторожно, вы можете очень быстро настроить аудиторию против себя. При использовании юмора вам действительно нужно знать свою аудиторию и понимать, что они сочтут юмористическим. Одна из самых больших ошибок, которую может сделать оратор, — это использовать ту или иную форму юмора, которую аудитория либо не считает смешной, либо оскорбительной. Подумайте о том, насколько некомпетентным кажется персонаж Майкла Скотта в телепрограмме The Office , во многом из-за его неэффективного использования юмора.Мы всегда рекомендуем вам протестировать юмор любого рода на выборке потенциальных членов аудитории, прежде чем использовать его во время выступления.

Теперь, когда мы предупредили вас об опасностях использования юмора, давайте поговорим о том, как использовать юмор для привлечения внимания. Юмор можно включить в несколько упомянутых способов привлечения внимания. Вы можете использовать юмористический анекдот, цитату или текущее событие. Как и в случае с другими приемами привлечения внимания, вы должны убедиться, что ваш юмор соответствует вашей теме, поскольку одна из самых больших ошибок, которые делают некоторые новички при использовании юмора, — это добавлять юмор, который действительно не поддерживает общую цель выступления.Поэтому, ища юмористических собеседников, вы должны убедиться, что юмор не оскорбляет вашу аудиторию и имеет отношение к вашей речи. Например, вот юмористическая цитата Николя Шамфора, французского писателя шестнадцатого века: «Единственное, что мешает Богу послать новый потоп, — это то, что первый был бесполезен». Хотя эта цитата может быть полезна для некоторых зрителей, для других эта юмористическая цитата может показаться оскорбительной (например, для религиозной аудитории). Цитата Шамфора могла бы быть отличной для выступления о болезнях современного общества, но, вероятно, не для речи о состоянии современного религиозного конфликта.Вы должны быть уверены, что переход от объекта, привлекающего внимание, к теме не будет слишком сложным для вашей аудитории, иначе объект, привлекающий внимание, будет иметь неприятные последствия.

Персональная справка

Десятое средство, которое вы можете использовать для начала выступления, — это сослаться на рассказ о себе, имеющий отношение к вашей теме. Некоторые из лучших выступлений основаны на личных знаниях и опыте. Если вы являетесь экспертом или имеете непосредственный опыт, связанный с вашей темой, обмен этой информацией с аудиторией — отличный способ показать, что вы заслуживаете доверия во время привлечения внимания.Например, если у вас была операция обходного желудочного анастомоза и вы хотели рассказать об этой процедуре информативную речь, вы можете представить свою речь следующим образом:

Осенью 2008 года я решил, что пора взять свою жизнь в свои руки. После многих лет страданий от ожирения я решил сделать шаг веры и сделать обходной желудочный анастомоз, чтобы наконец победить болезнь.

Если вы используете личный пример, не зацикливайтесь на себе и своей жизни.Тема вашей речи является целью привлечения внимания, а не наоборот. Еще одна ошибка в использовании личного примера заключается в том, что он может быть слишком личным для вас, чтобы сохранять самообладание. Например, одна студентка однажды начала речь о своей бабушке, заявив: «Моя бабушка умерла от рака сегодня в 3:30 утра». Затем ученик продолжал плакать без перерыва в течение десяти минут. Хотя это крайний пример, мы настоятельно рекомендуем вам избегать любых материалов, которые могут вызвать у вас чрезмерное дыхание во время разговора.Когда ораторы испытывают эмоциональный срыв во время выступления, члены аудитории перестают слушать сообщение и чувствуют себя очень некомфортно.

Ссылка на случай

Последнее устройство, которое мы упоминаем для начала речи, — это прямое обращение к событию выступления. Это средство привлечения внимания полезно только в том случае, если речь произносится по определенному поводу. Например, многие тосты начинаются со следующего утверждения: «Сегодня мы здесь, чтобы почтить память Х». В этом случае «X» может означать выход на пенсию, брак, выпускной или любое количество других особых случаев.Из-за своей специфики это средство привлечения внимания с меньшей вероятностью будет использоваться для выступлений на курсах колледжа.

Ключевые выводы

• При разработке вступления к своей речи начните с утверждения, которое должно привлечь внимание аудитории.
• Средства привлечения внимания могут включать ссылки на аудиторию, цитаты, ссылки на текущие события, исторические ссылки, анекдоты, поразительные заявления, вопросы, юмор, личные ссылки и ссылки на события.

Упражнения

1. Составьте список привлекающих внимание устройств, которые вы могли бы использовать, чтобы выступить с речью о важности утилизации. Как вы думаете, что было бы наиболее эффективным? Почему?
2. Вас попросили выступить с докладом об использовании рекламы в детских СМИ. Как вы могли бы использовать четыре из десяти различных устройств для привлечения внимания, которые обсуждались в этой главе, чтобы начать свою речь?

Список литературы

Эзоп (1881 г.). Басни Эзопа . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Wm. Л. Эллисон. Получено с http://www.litscape.com/author/Aesop/The_Boy_and_the_Filberts.html

.

Леунг Р. (2004 г., 5 сентября). Порно в U.S.A .: Стив Крофт сообщает о промышленности в 10 миллиардов долларов. Получено с http://www.cbsnews.com.

Миллер, Э. (1946). Выступление вступлений и выводов. Quarterly Journal of Speech, 32, , 181–183.

Уитни, Л. (13 июля 2009 г.). Не писать во время прогулки? Девушка учится на горьком опыте. CNET News Wireless . Получено с http://news.cnet.com/8301-1035_3-10285466-94.html

.

Написание вводных и заключительных абзацев

Нет ничего необычного в том, чтобы спешить, когда вы приближаетесь к своему заключению, и даже опытные писатели могут увлечься. Но хорошие писатели помнят, что очень важно уделять заключению столько же внимания, сколько и остальной части эссе. В конце концов, поспешное окончание может подорвать в остальном сильное эссе.

Вывод, который не соответствует остальной части вашего эссе, имеет незавершенные или неорганизованные выводы, может сбить с толку ваших читателей и вызвать сомнения по поводу всего эссе.Однако, если вы много работали над введением и основной частью, ваше заключение часто может оказаться наиболее логичной частью для составления.

Анатомия сильного заключения

Имейте в виду, что идеи в вашем заключении должны соответствовать остальной части вашего эссе. Чтобы связать эти компоненты вместе, переформулируйте тезис в начале заключения. Это поможет вам упорядоченно собрать всю информацию, которую вы объяснили в теле.Повторение тезиса напоминает вашим читателям об основных аргументах, которые вы пытались доказать, а также указывает на то, что ваше эссе подходит к концу. В убедительном заключении также рассматриваются ваши основные положения и подчеркивается важность темы.

Заключение похоже на введение, в котором вы делаете общие вводные утверждения, а затем излагаете свою диссертацию. Разница в том, что в заключении вы сначала перефразируете, чтобы переформулировать идеи или информацию из источников, используя собственные слова и структуры предложений., или сформулируйте другими словами свой тезис, а затем сделайте общие заключительные замечания. Эти предложения должны постепенно расширять фокус вашего тезиса и уводить читателей от эссе.

Многие писатели любят заканчивать свои эссе заключительным решительным заявлением. Это сильное заключительное заявление заставит ваших читателей продолжать думать о значении вашего эссе; это сделает ваше заключение и, следовательно, ваше эссе более запоминающимся. Еще один действенный прием — побудить ваших читателей изменить свои мысли или действия.Предложите своим читателям взглянуть на тему новыми глазами — это мощный способ избавить вас и ваших читателей от написания эссе.

Подсказка

Закрывая эссе, не указывайте прямо, что вы приближаетесь к завершению. Опираясь на такие утверждения, как в заключении , , ясно, что , , как вы видите, или в сумме не нужны и могут считаться банальными.

Подсказка

В своем заключении разумно избегать следующих действий:

• Представляем новый материал
• Опровергая ваш тезис
• Смените диссертацию
• Использование извинений или заявления об отказе от ответственности

Добавление нового материала в заключение имеет тревожный эффект на вашего читателя.Когда вы поднимаете новые вопросы, вы заставляете читателя хотеть получить больше информации, которую вы не могли бы предоставить в ограниченном пространстве вашего последнего абзаца.

Противоречие или изменение вашего тезисного утверждения заставляет ваших читателей думать, что вы на самом деле не уверены в своей теме. В конце концов, вы потратили несколько абзацев, придерживаясь единственной точки зрения. Когда вы переходите на другую сторону или раскрываете свою точку зрения в заключении, ваш читатель становится менее склонным верить вашим исходным аргументам.

Извиняясь за свое мнение или заявляя, что вы знаете, что его трудно переварить, вы фактически признаете, что даже вы знаете, что то, что вы обсуждали, неуместно или неубедительно. Вы не хотите, чтобы ваши читатели так думали. Эффективные писатели придерживаются своих тезисов и не отклоняются от них.

Упражнение 3

На отдельном листе статьи переформулируйте тезис из примечания 9.52 «Упражнение 2» к этому разделу, а затем сделайте несколько общих заключительных замечаний.Затем составьте заключительное выразительное утверждение. Наконец, включите то, что вы написали, в параграф с сильным заключением для своего эссе.

Сотрудничество

Поделитесь с одноклассником и сравните свои ответы

Мэрайя включает некоторые из этих указателей в свое заключение. Она перефразировала свой тезис в первом предложении.

Подсказка

Убедитесь, что ваше эссе сбалансировано и не содержит слишком длинных или коротких вступлений или заключений.Убедитесь, что они совпадают по длине как можно точнее, и попытайтесь отразить формулу, которую вы использовали в каждом из них. Параллелизм усиливает идею вашего эссе.

Письмо за работой

На работе вы иногда будете делать устные презентации, основанные на проведенных вами исследованиях. Заключительное заявление к устному докладу содержит те же элементы, что и письменное заключение. Вы должны завершить презентацию, повторив цель презентации, проанализировав ее основные положения и подчеркнув важность представленного вами материала.Сильный вывод оставит неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.

Ключевые выводы

• Сильное начало привлекает внимание ваших читателей и знакомит их с вашей темой, прежде чем вы представите тезис.
• Во введении следует переформулировать ваш тезис, рассмотреть основные моменты и подчеркнуть важность темы.
• Техника воронки для написания введения начинается с общих слов и постепенно сужает ваш фокус, пока вы не представите свою диссертацию.
• Хорошее вступление задействует эмоции или логику людей, ставит вопросы или объясняет предмет, или предоставляет поразительное изображение или цитату.
• Тщательно подобранная дикция как во введении, так и в заключении предотвращает появление сбивающих с толку или скучных идей.
• Заключение, не имеющее отношения к остальной части эссе, может снизить эффект вашей работы.
• Заключение должно оставаться верным вашему тезису.Лучше избегать изменения тона или основной идеи и не вводить новый материал.
• Заключение с заключительным решительным заявлением завершает чтение для ваших читателей и делает ваше эссе более запоминающимся.

речевых представлений • Мой речевой класс

Написание введения

DR

Неслучайно большинство хороших сценариев голливудских фильмов следуют этой схеме: захватывающее начало (вспомните «Спасти рядового Райана»), интересный и простой сюжет и запоминающийся финал (вспомните «Искупление Шоушенка»).Сценаристы понимают, что их зрители очень внимательно относятся к первому и последнему впечатлению. Угадай, что? Ваша аудитория тоже. По этой причине ваши представления и выводы всегда должны быть исключительными.

Исключительное введение сделает все следующее:

1. Привлечь внимание аудитории
2. Установление доверия / взаимопонимания
3. Предварительный просмотр выступления
4. Мотивируйте аудиторию слушать
5. Четко указать, что основная часть речи началась

Привлечение внимания аудитории — всегда первое, что нужно сделать в своей речи.Люди обычно не настраиваются на выступления, начинающиеся с середины, поэтому вам нужно привлечь их внимание с самого начала.

Существует ряд различных устройств, которые хорошо подходят для привлечения внимания аудитории:

1. Анекдоты — Люди любят смеяться. Рассказывая хорошую шутку в начале выступления, вы не только строите отношения с аудиторией, но и мотивируете слушать, обещая больше юмора. Просто убедитесь, что шутка не оскорбительна и хорошо сочетается с остальной частью вашей речи.
2. Котировки — Котировки привлекают большое внимание. Обычно, если цитата выдержала испытание временем, она предлагает какой-то юмор или инсайты, которые заинтересуют аудиторию. Кроме того, хорошая цитата известного автора повысит ваш авторитет.
3. Анекдоты — Хорошая история очень эффективно привлекает внимание. Если вы расскажете историю о себе, вы сможете завоевать доверие, и эта история, вероятно, будет более актуальной для вашей аудитории.
4. Статистика — Это миф о том, что статистику нельзя использовать в выступлениях.Если вы используете слишком много статистики, возможно, это может быть проблематично. Однако, если вы выберете несколько действительно поразительных статистических данных, которые иллюстрируют вашу точку зрения, они могут оказаться весьма эффективными. Если вы собираетесь использовать статистику для привлечения внимания, убедитесь, что она актуальна и оказывает большое влияние.
5. Факты — Как и в случае со статистикой, вы ищете актуальность и влияние.
6. Реквизит — Визуально интересный реквизит может привлечь внимание. Если аудитория не может понять, что это такое, или не может понять, какое значение имеет ваша речь (и вы в конечном итоге объясните, конечно), то у вас есть потенциально эффективный объект для привлечения внимания.
7. Вовлечение аудитории — Это включает предложение аудитории принять участие в вашей речи. Это может означать задать им вопрос (риторический или иной), попросить их сделать что-то физическое (поднять руки, закрыть глаза) или попросить их подумать о чем-то, связанном с вашей речью.

Установление доверия и взаимопонимания начинается с того, кто привлекает внимание, и продолжается до конца вашего знакомства. Основная формула доверия такова: КОМПЕТЕНТНОСТЬ + ХАРАКТЕР = НАДЕЖНОСТЬ.

«Характер» в основном относится к восприятию аудиторией вашей доброжелательности и надежности. Вот несколько способов улучшить свой воспринимаемый характер во введении:

Можем ли мы написать вашу речь?

Поразите свою аудиторию с помощью профессионального спичрайтера.
Включены бесплатные корректура и редактирование.

• Улыбка: улыбнитесь аудитории и угадайте, что произойдет? Они улыбаются в ответ. Улыбка — хорошая идея в 99% всех речевых ситуаций, даже в деловых презентациях и других «серьезных» выступлениях.Это самый простой способ показать зрителям своего персонажа.
• Проявите энтузиазм: это второй самый простой способ проявить свой характер. Кроме того, если вы не можете воодушевиться своей речью, ваша аудитория точно не захочет.
• Продемонстрируйте сходство: в большинстве случаев аудитория предпочитает ораторов, которые, по их мнению, похожи на себя. Даже если вы внешне не похожи на свою аудиторию, всегда есть какая-то общая черта. Подчеркните это.
• Сделайте комплимент, поблагодарите или продемонстрируйте знание аудитории: дайте им почувствовать себя важными, потому что для остальной части вашего выступления они очень важны.
• Будьте правдивы: достаточно просто.

Возможно, аудитория узнает о ваших полномочиях до того, как вы начнете выступать, будь то через отдельное представление вас как оратора или через вашу репутацию по вашей теме. Если нет, вы можете указать свою компетентность, просто указав свой опыт и знания по теме. Конечно, вы не хотите навредить своему воображаемому персонажу, хвастаясь, но если вы просто констатируете факты, это не должно быть проблемой.

Среднестатистический зритель задается вопросом в начале каждого выступления: «Почему мне должно быть до этого дело?» Вы как докладчик должны показать аудитории, какое отношение к ее жизни имеет речь, которую вы собираетесь произнести.Подумайте о потребностях аудитории и дайте им понять, как ваша речь поможет им удовлетворить эти потребности.

Обычно предварительный просмотр речи происходит ближе к концу вступления. Все, что потребуется, — это всего несколько строк, посвященных изложению основных моментов, которые будут обсуждаться в вашем выступлении.

Наконец, последняя цель введения — дать аудитории понять, что основная часть выступления началась.